跨国公司经营学 第十四次.pptVIP

经济与管理学院国际经济贸易系 6.1 目标市场营销 一、跨国公司目标市场营销策略：在充分调查研究消费者需要与市场竞争格局的基础上，根据自己的经营特长与竞争优势，选择有利可图且有能力满足的消费者需要作为服务对象，以此为依据进行产品设计、生产、定价、销售及服务。 二、实施途径： 1. 明确全球范围内消费者需要的分布情况 如：国别、人种与收入水平的差异 2. 国际市场细分：分类，有针对性； 3. 选择(创造)目标市场：培育目标市场； 4. 正确选择营销模式策略(统一的、差异的)； 5. 综合动用以上4种。 “培育”目标市场的经典范例：奔驰的玩具汽车 6.2 跨国公司的国际市场定位 一、国际市场定位：在确定国际目标市场后，通过何种方式，提供何种产品、服务，能在国际目标市场上与竞争者显示出区别。 孩之宝的“植入式营销” 一般的营销是把产品或品牌简单植入到电影、电视当中，让观众在相对自然的氛围里感受习惯于产品的存在。 但变形金刚做得更为高明，利用了人类对于科幻世界的诉求，把一个个活色生鲜的形象植入了孩童们的脑海里，植入了人类丰富的情感与想象力当中。 “变形金刚”电影：5天票房突破1亿人民币 植入式广告（PLACEMENT）： eBay； 诺基亚手机； 通用汽车：大黄蜂(雪佛莱2008概念跑车CAMARO) ，擎天柱(巨无霸PETERBILT389卡车)，爵士(庞迪亚克跑车)，救护车(通