第五章FOR20040419.pptVIP

* 产品策略 第一节 产品组合策略 一、产品的整体概念 （一）核心产品 （二）形式产品 （三）附加产品 产品整体概念示意图 购买者追求的利益 包装 款式 品牌 质量 特色 安装 运送 维修 保证 售后服务 核心产品 形式产品 附加产品 （一）产品组合及其相关概念 1、产品组合 2、产品线（产品大类） 3、产品项目 二、产品组合 1、产品组合的广度 2、产品组合的深度 3、产品组合的关联性 （二）产品组合的变化因素 （一）产品组合策略的类型 1、全线全面型 2、市场专业型 3、产品线专业型 4、有限产品专业型 5、特殊产品专业型 三、产品组合策略 1、扩大产品组合 2、缩减产品组合 3、产品线延伸 （1）向上延伸 （2）向下延伸 （3）双向延伸 4、产品线现代化 （二）产品组合策略的优化调整 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段的特征和营销对策 第二节 产品生命周期策略 （一）投入期的特征和营销对策 1、特征 （1）销售量小且销售额增长缓慢 （2）生产批量小，制造成本高，宣传推广费用大，企业利润很低甚至亏损 （3）竞争者少 （4）风险大 2、对策 （1）采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩大产品知名度 （2）解决生产中存在的技术问题，提高产品质量，降低生产成本 （3）选适当的销售渠道，减少流通费用 （4）采用定价与促销的市场营销组合手段 （二）成长期的特征和营销对策