施工企业如何作好投标报价.pdfVIP

成都航空职业技术学院学报 d 2008年6月第2期(总第75期) JtmaalQ8增血Ae∞llaltlfic ElTodmlenl No．75)2008 VcBntlmal cone伊 Val．24№．2(s幽a 施工企业如何作好投标报价 郝莉蓉 (四川建筑职业技术学院成都校区，四川 成都610081) 摘要：建设工程投标的核心问题是报价，而报价的合理与否是决定能是否中标的关键，所以作好投标 工作是报价决策的基础，而在工程投标过程中投标策略是投标的关键，如何投标，怎样报价，是施工企业的主 要工作，本文将从投标报价方法和技巧进行探讨。 关键词：工程投标投标预测 投标分析投标报价投标技巧 中图分类号：IU723．2文献标识码：A 文章编号：1671—4024(2008)02—57—04 参加工程投标已成为施工企业承接工程的主要 动中第一位的工作。建立有效的信息网络是经营工 途径。而在工程投标过程中投标策略是投标的关 作的开始。在一个庞大的建筑市场中，如何获取你 键，投标报价更是关键中的关键，报价过高，则可能 所需要的信息，及时对收集到的信息资料进行优化 因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则 筛选，力求达到“多、全、真、用、库”，即： 可能因为低于“合理低价”而废标。或者即使中标，也 多一就是广泛收集，系统积累，如：工程所在 可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针 地的材料供应价格、劳动力资源、社会经济状况、地 对工程的实际情况，根据自己的实力，正确运用投标 理环境等。 策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带 全一就是全过程，从准备投标到提交投标文 来较好的经济效益。现在谈谈投标组织工作方法及 件，以及施工中可能遇到的问题都要收集掌握信息 报价技巧。 资料，要根据已知的信息资料作出决定，采取对策措 l、作好投标工作 施。 1．1组建一个精干的工程项目投标小组 真——就是要求收集的信息资料要准确真实， 施工企业要参与工程项目投标，适应投标承包 要善于辨别真假，做到去伪存真。 工程项目，必须调集富有工程施工经验、善于经营管 用——就是要善于利用信息为正确决策提供可 理的干部及精通施工技术措施方案、精通合同预算 靠的依据。 管理、具有相应的法律知识，并对工程招标投标、合 库——就是要求对收集到的信息资料及时进行 同谈判和签约有一定经验的专业技术人员。设立工 分门别类地建立数据库，以便为各类工程项目投标 程项目投标小组，全面负责工程项目投标工作。在 活动服务。 工程项目投标小组全面领导下，设立投标文件编制 总之，收集信息资料，不但要收集招标单位介绍 及报价组、施工方案组、材料计划组、成本核算组，明 的情况，而且要收集招标单位下一步的招标工程和 确分工，责任到人。及时收集掌握相关信息，分析情 倾向性；不但要收集参与竞争投标的对手的情况，还 况，较好地准备投标资料，力争投标一举成功。 要了解设计、监理及其它相关单位的情况；不仅要收 1．2收集信息资料 集参与竞争投标的对手的技术、装备、管理、队伍等 信息在整个工程项目投标活动中占有举足轻重