销售部薪酬管理细则.docVIP

西安※※发展有限公司文件 总字[2006] 001号 销售部薪酬管理细则 版本号： 有效期： 适用范围：销售部 起草部门：行政人事部 绩效的基本原则： 以实际业绩贡献做为确定薪资奖金的主要依据。 依据“按实际业绩贡献取酬”的原则，真实核算项目成本，真实核算销售区域对公司的实际利润贡献，真正体现公司总体利益和团队利益一致，团队利益与团队负责人及团队每个成员利益一致。 下放经营权，区域负责人有用人的责、权、利，公司鼓励多出业绩多用人。公司奖金核算到区域和团队，明确区域负责人享有的最低奖金比例，具体的奖金分配方案由负责人提出，经领导审核后确定。 公司对团队的考核以结果为核心，以过程为控制对象，从而控制公司的各项风险。 绩效考核在年度内具有延续性，解决了工作的积累效应问题，做了工作，效果滞后显现，收益不会变化。 销售费用控制与回款控制两项指标直接影响奖金，以提高销售部门对该指标的关注。 附件一：《销售部薪酬及绩效考核办法》 附件二：《销售部奖金发放办法》 总经理签字： 西安※※发展有限公司 附件一：销售部薪酬及绩效考核办法 1 宗旨 1.1 确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。 1.2 体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。 1.3 降低公司成本，控制销售费用。 2 薪酬构成 基本工资+岗位工资+绩效工资+销售奖金 每年4月1日至次年3月31日为一个考核年度,考核年度内每三个月为一个考核季度。 基本工资与岗位工资按月发放。 绩效工资按季度考核发放，销售奖金按公司年度结算，每半年结算可发放的奖金。 3 薪酬体系 3.1 岗位设置 销售部所有营销岗位依照销售能力从高到低设置4个岗位，依次为：大区总经理、高级销售经理、销售经理、销售助理。各岗位描述及任职资格见下表： 岗位名称 岗位描述 任职资格 晋升条件 销售 助理 负责微型项目（20万元以下）的营销工作 负责相关客户的维护 负责相关商务信息收集、反馈 大专以上学历 有辅助签单能力 能承担30万元/年的销售任务 上年度完成公司下达销售任务 销售 经理 负责小型项目（200万元以下）的营销工作 负责相关客户的日常维护 负责相关商务信息的收集、反馈 本科以上学历 有独立签单能力 能承担300万元/年的销售任务或20万项目利润 上年度完成公司下达销售任务 高级销售经理 负责中型项目（500万元）的营销工作 负责相关客户的日常维护 负责相关商务信息的收集、分析和反馈 本科以上学历 有独立运作500万大单的能力 能承担毛利100万元/年以上的销售任务 上年度完成公司下达销售任务 大区销售 经理 负责所在片区整体营销工作的规划、安排 负责大型和超大型项目的营销工作 负责行业客户需求收集、分析和反馈 负责所在片区销售人员的日常管理和培养 本科以上学历 有独立运作1000万大单的能力 能承担毛利200万元/年以上的销售任务 可以指导其他销售人员工作 上年度完成公司下达销售任务 3.2 薪酬级别 级别/档 薪酬总额标准① （元/月） 适用岗位 1 大区总经理（高级销售经理） 2 3 4 5 6 7 销售经理 8 9 10 销售助理 11 12 13 14 注①薪酬总额标准：指基本工资、岗位工资和绩效工资标准之和。 3.3薪酬发放时间 销售助理/销售经理 高级销售经理/大区经理 基本工资标准 500元/月 800元/月 岗位工资 根据岗位确定 根据岗位确定 序号 薪酬种类 发放时间 1 基本工资+岗位工资 每月10日 2 绩效工资 绩效工资根据季度绩效评估结果在下一季度随工资逐月发放 3.4 月绩效工资标准： 高级销售经理及以上人员当月基础工资=月工资总额*80%。 按季度进行考核，达到考核标准在下一季度发放工资的20%。 销售经理及销售助理当月基础工资=月工资总额*80%。 按季度进行考核，达到考核标准在下一季度发放工资的20%。 4 考核依据及方法： 4.1量化销售任务指标：将公司年度底限任务分解到各区域，形成量化指标（主要包括销售毛利、回款、工程验收）， 并将该量化的指标分解到各个季度，形成量化的季度指标。 4.2 公司以区域季度指标完成情况为依据对区域负责人进行季度考核； 4.3 根据季度指标（销售毛利、回款、工程验收）考核结果，发放该季度的绩效工资。 4.4绩效工资考核在年度内具有延续性。（销售毛利指标考核具有延续