东标销售流程管理.pptVIP

销售经理的角色 组织销售例会 量化销售管理 活跃销售团队 * * 展厅管理系统 会议系统—晨会 开场问候 士气激励 重要指示 行动展开 咨讯分享 * 展厅管理系统 会议系统—夕会 会前会 当日工作检讨 OJT在职训练 再行动引导 次日工作安排 量化销售管理 目视化管理 三表一卡 * 活跃销售团队的方式 非正式的沟通活动 讨论 * 打造充满活力的职业化销售团队 厂家培训指导 4S店落实执行 第三方监督改善 * * * * * * * * 销售流程共几步呢？9。中间有一个抗拒处理。每步之间有逻辑关系。抗拒放中间，因为随时随地都会出现.-----销售是从被抗拒开始的. 售前准备，顾问式销售关心的是顾客的需求，产品介绍。不等于能够有产品知识就可以成为好的销售，产品介绍如何介绍很重要。顾客掏钱后才认为服务真正开始。 顾客一进门就要协商交涉，成单，行不行？坚决不可以。 销售人员要能把客户引导到接待。因为顾客关注的就是价格，但是这个不符合顾问式销售的过程。不建立接触就谈价格，只能让自己陷入被动。 此流程的意义: 1.完整循环,可以循环往复;2.此循环中重点环节,及时间,精力分配的相应分配;3.每个环节间的逻辑关系;4.客户不按循环走时我们的应对方式; 5.销售经理或销售顾问利用此流程对销售结果进行分析(通过数据分析,确定哪个环节出现问题)------------------进行弱项提升. *