东方药招医药代表如何吸引更多客户.pdfVIP

药招商（）上东方 东方医药招商网 医药代表如何吸引更多客户 医药代表每天要见很多形形色色的客户，如何让客户跟你合作，首先 需要建立信任，才能建立长期的合作关系。 医药代表的个人威信如何树立，这是每个做销售人员面对的一个难 题？如何让客户信任你，如何影响周围的按照自己的要求及思路实施 营销管理，如何确定你对市场运做方向的影响力？一直是销售人提升 销售业绩、完成既定销售目标必须面对的课题。我最近也一直在思考 这一问题。笔者认为树立你的个人威信就是解决这一问题的有效途 径。 东方医药网认为个人威信确立的过程无非是通过以下几个方面实现 的： 一、建立个人威信，首先是让周围的人认可你。 1、要让他人认可，你就应该足够专业。 专业是你获取他人尊重的根本，是建立个人威信的前提。曾经有一段 时期，因为工作需要，我被公司进行频繁的岗位调动。每调到一个新 的岗位与区域，我都是通过专业市场分析报告以及透彻的品项分析赢 得辖区客户认可的；同时运用专业的表格制作及市场运用手法赢取助 手及内勤人员的认可与配合；并且通过对市场的透彻分析以及业务人 员专业知识的培训赢取下属业务人员的认可。 2、态度谦虚是你取得他人认可的前提。 人都是需要尊重的，无论是你的上级还