多层次是直销的核心特征.pdfVIP

非常企划 SPECIA L SCHEME 多层次多层次是直销的核心特征是直销的核心特征 文/山伯 倍受关注的雅芳试点方案日前出台，在奖励制度的界定上，此次试点方案中明确规定： 直销企业支付给每个推销员的报酬总额不得超过该推销员将产品直接销售给最终消费者所得 销售收入总额的25%，不计算团队报酬。这就意味着，起码在这次试点活动中，多层次直销 已经被彻底摈弃。 人们不仅要问，多层直销真的猛于虎吗？在正当的直销行业中，多层次直销真的无立锥 之地吗？ 多层计酬有其理论上的合理性 销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无 我们先来看一组数据。据统计，美国有80%的直销公司 价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价 均采用了多层直销的方式，而在世界其他地方，约85%的直 为几百甚至上千元，有的非法传销公司就没有产品。而规范 销公司也采取的是多层直销的模式。在我国，虽然没有这方 直销企业的产品优质，标价物有所值。 面的具体统计，但在直销行业中采用多层直销模式运做的企 区别三，产品是否流通：非法传销企业不过是个“聚众 业比例应不低于90%。这些企业中，并不乏运做情况良好、信 融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高 誉卓著的大型企业。从中我们不难看出，多层直销被广泛运 价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门 用的背后，势必有其存在的合理性。 的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通， 一般来说，每个公司都会有一个销售网络，但这个网络 只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面 并不是公司雇佣人员进行组建，而是依靠推销员在销售产品 是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者 的过程中组建。推销员在培育、带动销售团队方面所付出的 销售。但正规直销企业则完全相反，产品市场流通通畅，便 劳动，对企业来说是非常有价值的劳动，理应得到报酬、奖 于个人消费。 励。即使在传统行业中，如果某个代理商业绩出众，也能够 区别四，有无退货保障制度：非法传销公司的产品一旦 获得正常进货价格之外的折扣。如果强制规定销售员不论从 销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而正 事何种劳动、付出多少辛苦，创造多少价值，他的报酬都不 规的直销企业都会都会按照国家的有关规定为顾客提供完善 能超过其个人直接销售额的一定比例，这就等于剥夺了推销 的购货保障，规范地制定产品销售冷静期制度，切实保障消 员 “按劳取酬”的权利。因为他们利用自己经验、知识，付 费者的合法权益不受侵犯。比如给一般顾客承诺在购货后７ 出了重要的劳动，理应从公司获得报酬与奖励，他们的合法 天内退回仍具有销售价值的产品，可获１００％现金退款。 收入理应得到承认和保护。 区别五，销售人员结构有无超越性：以拉人头来实现获 取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金 多层次直销不是非法传销 字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参 现在很多人一提到多层直销，头脑中马上就联想到非法 加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数 传销。但两者的概念其实完全不同，从内容到形式，两者都 额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于 有本质的区别。 后来者。而正规的直销公司在市场经营中无论参与者加入先