工业品营销-区域市场开拓与经销商管理.pdfVIP

专业成就专注 实效提升价值 区域市场开拓与经销商管理 一、区域经理的角色定位  了解自己的筹码  SWOT 分析  做最有把握的事  有所为有所不为  选择自己最有利的战场  用适当的方式营销——自营.代理.批发.特许.加盟.直销  整合——定位竞争对手，制定攻守方略 案例讨论：区域经理及经销商经理工作职责 （分享）自我负责任的态度 二、区域市场的有效拓展  市场开拓不良造成的影响  影响市场开拓的主要因素  制定市场开拓目标与计划  了解区域市场的方法  经销商选择与评估要素  准确部署及有效启动市场  产品铺货与管理方向  解决经销商的困难问题  实施有效的市场支持  促进经销商业绩提高的办法 三、区域市场的品牌建设  “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；  品牌营销的时机把握与阶段性策略；  符合市场的品牌表现及推广策略；  产品品牌与企业品牌的组织管理；  品牌运营的组织架构与管理方式； Tel ：400 820 6213 E-mail ：info@ 专业成就专注 实效提升价值 四、区域市场的项目管理  评价地区市场管理的好坏  评估地区市场三大能力  地区市场渠道维护与管理  改善与提升市场绩效  区域市场的扩张攻略  区域市场上精耕细作  帮助经销商获得成功  做经销商的教练  有效培训经销商  提高地区市场核心竞争力  提高区域市场总体执行力 五、区域经理的团队沟通  亲和力的塑造模仿  同理心是建立双方沟通的平台  同理心的建立站在对方的立场  建立与销售渠道的沟通渠道  如何为渠道的业务增值  改善渠道关系的有效途径 六、如何与分销商建立长期的合作伙伴关系  管理分销商的五条原则  供应商的销售人员所需的技能  分销商的销售人员所需的技能  如何为分销商的业务增值  改善分销商关系的有效途径 Tel ：400 820 6213 E-mail ：info@