如何建设一支战斗力强的销售团队是一个各层级销售管理者都要面对的问题.docVIP

如何建设一支战斗力强的销售团队是一个各层级销售管理者都要面对的问题。那么，销售团队到底是一支什么样的团队？销售团队管理到底要解决哪些问题？制胜之术与决战之道到底深藏何处？ 首先，从团队成员的来源而言，任何一直团队的背景都很复杂。大家知道，销售人员来自社会的各个阶层，来源的多样性、意识观念的复杂性、知识层次的差异性，是任何一个初创型团队都存在的问题。如何把这一“伙”人变成一“群”人，再塑造成一支忠于公司、服务客户，有共同的世界观、价值观的销售团队？一直以来，这都是困扰很多人的难题。 其次，从用户需求的角度而言，销售团队具有区域性强的特点。着眼于全国市场来看，有中心城市市场，也有二、三线城市市场；着眼于某一城市来看，有城区市场，也有郊县市场。不同的区域、不同的行业、不同的客户需求也决定了客户需求的多样性，对客户进行服务的销售团队必然具有不同的特点，从而也就决定了在不同的区域市场、不同的行业市场需要不同的服务方式和不同的服务周期。 第三，从团队的发展阶段来看，不同的团队存在的问题也不完全一样，不同阶段的团队遇到的问题也有差异。新建团队应该主要从制度建设、人才引入、组织架构合理搭建以及退出机制的明确等方面入手。尽可能做到制度健全以利于团队快速发展，人尽其才以利于团队实现价值，架构健康以利于团队成员收入合理，退出机制明确以利于团队血液常鲜。老团队业绩相对稳定，绩优人员多但沉淀的问题也多，内耗