如何将行动学习方法有效导入销售管理培训.docVIP

如何将行动学习方法有效导入销售管理培训 ??????? 行动学习对培训效果的提升在很多领域内已经取得了成功。目前，行动学习主要应用于管理培训，经过我们八年的研究和实践，证明在销售培训领域，行动学习法也可以得到很好的运用，从而帮助企业走出销售培训困境。 ??????? 销售培训的困境 ??????? 销售培训被引入中国已经有十几年的时间，在这个过程中，人们的态度在不断变化。刚接触到销售培训的销售员都不禁会问：一个从没销售过我们产品的老师，能教会我们做销售吗？在外部培训机构的促进下，一些企业在内部引入销售培训。培训师带来的新理念，辅以他们的培训技巧，让培训现场热闹非凡。这样的培训给销售员带来了很大的触动，他们听到了很多新东西，也被培训师调动，一起思考和练习。培训过程中的现场体验让他们感到新奇、开心。然而在听过各种新理念、新技巧后，玩过各类游戏后，销售培训开始走入困境：人们发现，许多培训并未解决实际工作中的问题。??????? 培训部常抱怨：学员越来越挑剔，销售部对培训的支持力度越来越低。有个培训经理就说：“销售部的人都很另类，总是急功近利，希望今天培训，明天就能拿到订单。他们根本不知道什么叫培训。”而销售部也在抱怨：“培训如隔靴搔痒，花了很多时间，但却无法解决问题。”??????? 培训师也很困惑，学员希望老师能像公司自己的销售员那样理解他们的业务，在培训中能够直接