如何筛选优质客户及销售技巧.docVIP

如何筛选优质客户及销售技巧 优质客户的五大要素: 1、公司规模：年营业额2000万元以上 2、员工人数：50人以 3、热爱学习，注重培养人才 4、有年度培训预算 5、有培训记录 面谈内容: 1、建立信任 2、了解需求 公司大体情况：行业 、行业特征、行业大客户、行业成交客户见证、该公司的基本情况 想清楚：客户为什么要买、买的理由是什么、不买有什么后果、为什么要向你买、为什么要现在买 公司的基本情况：公司规模、组织框架、谈判对象是否是决策人、培训计划 这个行业未来的发展前景是什么样子 3、挖掘痛苦 问梦想----王总，您知道，我们是一个销售团队的公司，所以对销售团队来说最重要的是目标，我们在招人的时候，最看重的也是这个员工的目标感，我想公司也是一样的，不知道王总您未来的目标是什么？或者未来十年的目标是什么？ 问困惑----a：实现目标有困难吗？ b: 我们工作的性质80%以上接触的是企业的老板，在与这些老总接触过程中我们发现任何公司都有管理问题，包括世界五百强企业，不知道王总目前您的管理问题是什么？ 常用谈判案例 a：管理者的内耗是企业最大的成本 b：生产与销售的冲突 c：人物才能吸引人才 d：企业的任何问题归根结底都是人的问题 e：如何吸引并留着顶尖的人才 4、成交-9大必杀隐藏问句 如果我是您… 让我们想象一下 如果我能证明我