上海：顾问式销售技巧.docVIP

顾问式销售技巧训练 【时间地点】 2011年8月27-28日 上海 | 2011年10月22-23日 上海 | 2011年12月17-18日 上海 【参加对象】 技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训 【费 用】 ￥2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）培训结束发结业证书。代办住宿，费用自理。 【网址链接】 《顾问式销售技巧训练》(严家明) ● 课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。 ● 课程目标 掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 ● 课程大纲 课程导入 ◇ 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ◇ 顾问式销售中客户为什么购买 ◇ 成功实现顾问式销售的最基本前提 ◇ 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 ◇ 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾