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销售公司绩效考核 考核目的： 为激励销售人员工作的积极性，提高公司销售业绩，及时、公正、准确的反映销售 业绩，特制定此绩效考核标准。 考核期间： 销售人员绩效考核以季度为单位进行考核。 计算方法： 销售人员工资按月份分为基本工资和考核工资，每季度前2个月发放基本工资，第 3个月根据每组业绩完成情况及其他考核内容，计算出季度考核工资总额，扣减前2个月发放的基本工资额，即为第3个月工资实际发放工资额。 考核标准： 销售人员绩效考核从以下三方面进行： 销售业绩考核 应收款项考核 其它考核项考核 （一）销售业绩考核 考核前2个月发放基本工资，第3个月发放绩效工资，按如下方法计算： 第3个月绩效工资额=按销售业绩计算的季度绩效工资-前2个月基本工资-应收账款 考核增减项-其他考核增减项 按销售业绩计算的季度绩效工资分为完成计划工资额、超额完成计划额、未完成计 划额； 超额完成计划额分三个额度，超计划考核额50万、超计划考核额100万、超计划 考核额200万元； 未完成计划额分三个额度，实际完成计划额30%的，实际完成计划额30%至60% （不含60%），实际完成计划额60%至100%（不含100%）； 以上各项额度及基本工资根据具体情况按不同岗位分别确定。 （二）应收帐款考核 应收帐款考核，先计算应收帐回收率，得出来回款率或超额回款率，该比率乘以月基本工资额，即为本季度应收帐矿考核增减项，计