客户是一定可以搞定的.docVIP

客户是一定可以搞定的。 条件：树立积极的心态，集中力量解决。 客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。 能来了解，就说明他有需求。 客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。 客户心里是犹豫不决的。 害怕做出决定，要帮他做出决定。 2、我一定能搞定客户。 条件：顽强的意志，必胜的信心。 3、客户所讲的不买的理由全是借口。 条件：假借口是因为不信任。 真借口是因为客户认为就是这样。 客户所讲的任何缺点，都是微不足道、不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。 我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。 清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务= 入住晚说辞： 仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！ 仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以，等待几个月是非常明智的！ 买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！ 我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！ 其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！ 10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股 。 价格高(钱不够) 说辞： 1）选择按揭付款，利息底，银行的钱不用白不用。 2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。 3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。 4）原来的房子出租或出