快速消费品BEST培训课件3.pptVIP

Basic Effective Sales Training—BJ team 一致性：在每次促销中，传达给消费者的信息一致： NIVEA 标识 NIVEA 品牌或产品宣言 NIVEA 颜色 NIVEA 主要视觉形象 第二陈列的成功因素： Secondary Display 第二陈列的标准 布置： 为使第二陈列成功，它必须放置在正确的地方 消费者光顾频率高的地方 容易被看到的地方 没有被其它陈列和产品阻挡 消费者应该在看到货架上的产品之前看到第二陈列上的NIVEA产品！ 第二陈列的成功因素： Secondary Display 第二陈列的标准 尺寸:第二陈列的高度必须是正确的。消费者能够很容易地拿到他想要的产品。  监控： 所有活动必须在控制和管理下进行，目的是为了汲取成功的经验，并在下一次的活动中作改进。 第二陈列的成功因素： Secondary Display 第二陈列的标准 Secondary Display 举例 口号 颜色 Logo 人物形象 POP的运用 商品陈列法则4： 目的：吸引消费者的格外关注 突出陈列 传达广告信息 吸引消费者的注意力 为削价作广告 为促销作广告 手工制作POP要注意： 给顾客购买的理由 尽可能简单 避免使用“拷贝”件 信息简洁明了 字体要大并且易读 突出价格优势 使用POP 使用PO