“五一”节促销方案.docVIP

“五一”促销指导方案 背景 根据科龙家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶 具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品不适销、外观差、工艺差及部分质量问题等； 数量 燃气灶具 油烟机 电磁灶 电饭煲 电热水器 合计 其它 玻璃 13个分公司调查表统计结果 1924 3211 1902 271 1386 1676 10370 截止3月19日出库数 80894 21375 22483 3411 99882 5261 233306 截止3月19日库存数 9420 12478 8326 904 10722 4489 46339 2、零售终端数量少，渠道宽度不够。 3、零售网点销售能力差，部分经销商信心不足。 促销对象： 排库产品：电热水器 价高滞销品：吸油烟机、艺厨灶具 促销目的 消化艺厨灶具、吸油烟机、热水器的滞销品库存； 促进终端销售，提高网点的质量，抢占市场份额； 掀起科龙小家电宣传浪潮。 促销主题 ???????科龙小家电震撼大酬宾 项目 广东 河北 黑吉 辽宁 河南 湖北 福建 合计 备注 硬广告(万元) 总部投放 软广告(万元) 促销礼品(万元) 总部采购下发 现场推广(万元) 分公司使用 户外条幅(万元) 分公司制作 店内条幅(条) 品牌信息POP 总部制作下发 功能信息POP 串旗(串) 单张(万张) 气球 3000 空白促销海报 300 促销海报（小） 3000 合计 推进计划 项目 内容 责任部门 完成时间 促销方案编制 指导性文件 市场科 4.2 促销产品定做 赠品生产 市场科 产品部 4.3 促销产品到位 通知经销商提货 市场科 分公司 4.9 促销广告品到位 海报内容等 市场科 分公司 4.9 导购员培训 操作细则 分公司 4.17 进入活动 按照促销方案 分公司 4.18~5.18 分公司操作指引 分公司根据总部促销计划并结合区域实际情况制订区域促销 计划，主要内容有： 主题、目的、时间地点、促销产品、促销预算、导购培训、物 料准备、售后配合、宣传、操作细则等，并报总部市场科审批； 区域促销计划批准后须严格按照计划实施； 分公司可参与当地科龙冰箱、空调促销活动，发生费用可列 入分公司预算。 目标销量及赠品：各分公司根据自身零售、代理商情况，制 订区域促销方案，总部市场科进行汇总，配发赠品及进行广告、推广等支持。 5.各分公司必须准备好货源，尤其是畅销品，防止出现脱销现象。 表2 科龙 分公司5.1促销活动目标 产品型号 商业单位 目标销量 销售额 赠品名称 赠品数量 活动监控 对领取礼品的消费者及经销商进行登记记录备案，附表1； 由分公司自行安排监控人员并作好登记反馈总部进行统计， 附表1 科龙 分公司5.1促销活动礼品登记表 序号 购机 日期 购机 商场 产品 型号 发票 号码 家庭 地址 联系 电话 顾客 签名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13