第六七章 会展经营.pptVIP

一、会展业经营模式 官营：政府投资，政府发展 商营：没有政府参与 官商合营：产权属政府，经营权归企业所有 二、会展业运作发展模式 政府扶持，持续投资 优胜劣汰、规模经营 组织水平和服务质量的提高 目前我国会展业的发展模式： 计划经济时代的政府主导模式 改革开放后的初步市场化模式 三、会展经营理念 1 主办方的服务意识 “一站式”服务：设立为参展商提供全方位服务的客服中心，将各种机构集中起来，为参展商和观众提供一条龙服务。 2 参展商树立正确的会展价值观： 展会资源用足一分，企业就能成功跨前一步 举例：1915年世博会茅台酒一“洒”成名的故事 微软的展会策略 四、会展的营销策略 成功的市场营销策略是打造成功会展的关键，是实现会 展活动主题的关键。 几种主要的营销策略： 1 市场定位策略：会展场所的选择 会展内容：鲜明的主题 2 主题策略：选择优势的领域或行业：如汽车、IT、通信、 印刷、机床等 突出区域特色：巴黎（时装、化妆品） 香港（珠宝、皮革、玩具） 深圳（高新技术） 体现专业特色：汉诺威工业博览会 创新的主题展会： 例：世界三大冶金及热加工展览会有： 中国国际冶金工业展 德国杜鲁塞尔多夫冶金铸造展 国克里夫兰钢铁展 3 渠道拓宽策略：与其他行业关联，如旅游、酒店 4 服务策略：加强展前、展中、展后的服务 例：香港工业展览公司，1980年成立，亚洲最大的展会 主办商之一 5 品牌策略：国际化、专业化、特色化、大型化 6 客户策略：大客户策略、小客户策略 五、网络会展与电子商务 1 电子商务会展： 目前，电子商务会展主要是指网上会展，即利用网络技术手段，在互联网上举行会议或展览会，它是传统会展利用网络和电子手段的虚拟表现，其中会展的组织、交流和交易活动都是通过计算机和网络来实现的。 那么网上会展与传统会展相比，有哪些特点呢？ 2 电子商务会展的作用： 方便高效：使会展活动工作效率提高，环节被简化 降低活动成本，提高经济效益 促进会展活动管理水平的提高 促进会展活动运作、服务的规范化、科学化 促进会展业的全球化、国际化发展 案例分析： 剑南春的展会营销策略 金剑南企业的展会营销策略是什么？ 此次活动在策划、组织、接待上有哪些措施？起到了什 么作用？ 第七章、会展经济 一、会展业的概念 二、会展经济概述 三、会展经济效应 四、会展经济发展中面临的问题 一、会展业的概念 会展业的国际称谓：MICE，是指以经营各种会议和以商 品展销为目的的展览而形成的一种行业，能够带来直接 或间接的经济收益和社会收益。 M：MeetingConvention 会议 I: Incentive Tourism 奖励旅游 C: Convention E: ExhibitionExposition 展览 Event 大型活动 二、会展经济概述 1 什么是会展经济？ 泛指一切涉及博览、会议、展览、展销、展示相关领域内的经济活动； 是这些活动直接或间接产生的有形或无形的经济现象和行为的总和； 是市场经济发展到一定阶段的产物。 2 会展经济的作用 1）具有强大的产业关联性 2）区域经济拉动作用：促进经贸合作和城市建设等 3）信息交流与传播作用 3 会展经济的发展过程背景 在国外已有几百年的历史，在我国近10年来发展迅速 我国会展经济的发展背景： 1）相对稳定的国际环境 2）经济发展、全球化合作 3）新技术、新经济（与会展经济发展相互作用） 4）新型市场的大环境（多功能、综合性的市场） 三、会展经济效应 1 会展经济的宏观效应 2 会展经济的微观效应 四、会展经济发展中面临的问题 1 自然因素 2 国际环境中的不安定因素 3 新技术对旧