2011销售人事管理规定.doc

销售人事管理规定 一、总 则 1、为规范公司营销人力资源的开发与管理，实现营销人力资源的最优化配置，保证公司可持续发展，根据《中华人民共和国劳动合同法》和公司有关人力资源管理制度，制定本规定。 2、营销人力资源的开发与管理始终坚持“以人为本”的用人理念，实行“能者上、平者让、庸者下”的竞争机制，努力创造一个能够“理解人、尊重人、依靠人、凝聚人、培养人”的良好用人环境。 3、公司对营销人员的使用注重“培引结合”，在不断引进和招聘高级人才和特殊人才的同时，更注重公司内部员工培养成才。 4、本规定是公司人力资源管理制度的补充，用于规范销售部的人事管理。销售部的人事管理相关事项除国家和公司有关规定事项外，均依据本规定执行。 二、招聘与录用 1、人员招聘工作基本流程为：销售副总（总监）制定年度销售计划及人员需求计划公司审核批准营销管理部发布招聘信息面试推荐 用人部门确认、申报 营销管理部审批、通知录用 新员工办理入职手续 公司人力资源部备案 新员工到岗。 2、除销售岗位以外，其它岗位因工作需要须增补人员时，应填写《公司各部门人员需求申请表》，按核决权限审批后,递交营销管理部。营销管理部得到申请后，应考虑所需增补人员是否为编《》 2010年12 月 20日 提： 韩震宇 审： 决： 表一： 拟新增人员提交表 提交人 提交日期 新增人员理由： 新增人员岗位 目标区域 是否属地 区域年度任务 区域现有人数 需配置人数 其它需说明 情 况 新增人员基本情况：姓名： 性别： 年龄： 联系电话： 试用期薪资待遇： 补助： 差旅费： 电话费： 试用起止日期： 年 月 日—— 年 月 日 合同起止日期： 年 月 日—— 年 月 日 试用期考核： 1.试用期第一个月内熟悉公司企业文化、产品知识、销售模式、目标客户、区域在销产品情况以及公司相关规章制度。 2.考核方案（请详细填写下表）： 序号 月度 考核指标 备 注 1 2 3 合计 大 区 经 理 意 见 ： 营 销 副 总 意 见 ： 营 销 总 监 意 见 ： 营 销 管 理 部 意 见 ： 总 经 理 意 见 ： 注：本表一式二份，营销管理部、营销财务部各一份 表二 试用期员工岗位考核责任 一、岗位： 二、责任人： 三、聘用及考核时间：________年______月_______日 ------ ________年______月_______日 四、基本职责： 1、熟悉和了解国家及公司有关规章制度并能在工作中遵守执行。 2、熟悉和掌握公司在销产品知识和目标客户基本情况。 3、熟悉产品销售技能并能灵活应用。 五、主要考核指标： 1、高端在试用期第一个月熟悉公司企业文化、公司产品知识、目标客户和在销产品情况等；有目标医院的第二个月内纯销不低于______万元，第三个月纯销不低于______万元或试用期内纯销累计不低于______万元。 2、开发目标医院及品种目录： 目标医院 品 种 销 量 3、试用期月度薪金=基本月薪+补助（驻办事处）+通讯费 六、其它奖惩 1、如责任人在试用期间存在违规、违纪和考核不合格者、一律做辞退处理。 2、如责任人在试用期间表现优秀者经公司审核予以表彰或奖励 责任人：_______________