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营销类系列课程 课程一 切割营销 差异切割——将同样产品卖出不同 切割——复杂中实现成长 品类切割——实现以小搏大 价值切割——高效率构建品牌 课程二 营销战略与策略 我们需要怎样的营销战略 衡量并提升顾客满意度 中国零售通路的新变化 市场结构与竞争对手分析 利用品牌构建企业的竞争优势 应对竞争者价格的威胁 用定位塑造竞争优势 建立具有竞争力的分销通路 营销危机的应急处理 课程三 大客户营销策略 以客户为导向的营销策略 针对采购流程的六步销售法 建立互信与超越期望 销售呈现与谈判技巧 客户采购的六大步骤 成功销售的八种武器 课程四 品牌运作与营销策划 课程五 压力与情绪管理 压力识别与评估 工作与生活平衡艺术－－压力管理、情绪调节 职场压力管理 自我减压运动 课程六 公关进攻与防御策略 了解传媒的本质 以公关为核心的营销进攻 如何面对传媒的访问 营销事件危机处理 课程七 营销与文化的艺术 课程八 拥有持续的客户资源 保留客户比拥有新的客户更重要 市场份额不是客户资源 以美誉度打造市场资源 给客户享用产品的感觉 价格战破坏了客户资源 拥有客户资源六条法则 部分师资介绍 邵老师： 清华大学副教授曾任西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人，西门子(中国)公司高级销售代表，销售经理，高级市场经理，区域总经理。经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任市场营销和销售核心能力中心负责人1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。 　　18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。 培训专长： 　　市场工程学 营销管理学 大客户销售管理 渠道销售管理 服务客户： 　　清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯、美的集团小家电事业本部等著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师。 　《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问 《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。专注于“深度营销”模式的研究和实践。教学风格著作： 中国顶尖营销大师中国一系列成功营销的操刀者和设计师，拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总清华大学、北京大学、海尔商学院每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。 姜老师 他是北京大学、清华大学等多家培训机构的总裁班\EMBA班\内训班特邀的客座教授；组织行为和凝聚力建设方面的专家，是世界著名人才测评公司（英国RtCatch、美国PDP、DISC和欧洲Facet5）授证咨询及培训师；YBC（中国青年创业国际计划）全国办首位创业者导师及全国办项目评审专家；曾担任中庆微数字设备开发有限公司的CEO兼总裁，人众人教育集团的首席培训顾问、组织行为研究院院长，美国 Arrow 电子公司大陆销售总经理、北京办首席代表； Intel 中国SPG事业群销售主任；CCTV-2《绝对挑战》、《选择》、《找工作》等多个栏目的特邀职业专家；东南卫视《海西点将台》、《Office时尚达人》栏目的特邀职业专家。 王老师： 北京团市委青年压力管理服务中心专家组成员，北京电视台财经频道《城市》栏目特约 专家，中国教育电视台《中国教育报道》栏目特约专家，腾讯网名人博客特约职场心理专家美国美联大学总裁班特聘教授，中国人寿电话营销中心心理顾问，曾接受新华社、ＢＴＶ、淑媛杂志等多家媒体采访。 先后毕业于南开大学国际商学院及澳大利亚Victoria University， MBA。曾就职于中国轻工业品进出口总公司，历任广州分公司副经理和上海分公司总经理；中国驻孟加拉