白酒企业2010年营销方式——深度分销模式.pdfVIP

友商网精品推荐 了解更多请到 ：友商网社区 注册 白酒企业2010 年营销方式—— 深度分销模式 令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费 品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年 销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。 深度分销将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将不容置疑！这是由于深度分销有以下优势： 1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满 足了消费者的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结 合。 2、白酒企业产品同质化严重，品牌打造非一日可成，促销方式仅以买赠、降价为主，所以，渠道成 了下一步成功的关键因素，而深度分销经国内几千万营销人实战证明是最成功的渠道模式。 3、经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道 精耕，这是最划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地， 连2010 年春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。 4 、实施深度分销的企业，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个企业的运作能力 提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更真实了，价格稳定了，相比原来广告轰炸但终端不动销， 现在产品回转速度快多了。也就是说，在白酒业实施深度分销的企业，实际上最终是通过深度分销，实现 了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。 友商网精品推荐 5、深度分销可以复制，也就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区 域试点成功后，就可进行复制。凡是实施深度分销的企业，只要是试点成功了，就发现能大面积的复制， 取得最快的发展效果！ 6、深度分销可最大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下， 由于政策实施不平衡或者说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控 制到位，有效控制了窜货。 深度分销模式的实施，最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花 啤酒，食品业的统一康师傅等，这些国际巨头或国内领先企业，率先引入或创造性实施了深度分销。中国 的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短，都是各企业自己在摸索、尝试，虽很多企 业都取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。 了解更多请到 ：友商网社区 注册 更多下载： 工业会计 现金流量表 税务登记办理流程 原始凭证 会计做账 更多企业管理与财务管理信息请关注：友商网 友商社区