营销部销售提成方案.docVIP

营销部、预定部区域划分和销售 提成办法 一、全年经营指标：2700万。客房960万(其中:预定接待部650万；营销部300万)。 二、范围划分 按客户划分: （一）、预定部 1、财政部培训班、会议。 2、市委、市政府四套班子。 3、主要部委办局（具体名单附后）； 4、消费三次以上的散客。 （二）、营销部(客户名单附后) 1、各大院校、公司、厂矿、企事业单位； 2、部分部委办局； 3、外地客源市场。 4、消费三次以下的散客等。 5、旅行社。 6、常住客。 三、提成项目 客房、餐饮、康乐、会议室、各类消费卡。 四、年度指标 1、客房总指标960万元；部门客房指标300万元。 2、提成比例 客户类别 会议室 餐饮 康乐 消费卡 老客户 4% 0.5% 0.5％ 每1000提3% 新客户 5% 0.5% 0.5％ 3、客房按价格划分提成比例 老客户: 单位:元 老区 新区 价位 提成比例 价位 提成比例 160-170 2% 280-300 2.5% 170-180 2.5% 300-320 3% 180-190 3% 320-350 3.6% 190-200 3.6% 350 4% 200以上 4% 350以上 4.5% 低于最低价格给予适当奖励. 新客户: 单位:元 老区 新区 价位 提成比例 价位 提成比例 160-170 2.5% 280-300 3% 170-180 3% 300-320 3.5% 180-190 4% 320-350 4.5% 190-200 5% 350 5.5% 200以上 6% 350以上 6% 低于最低价格给予适当奖励. 五、考核 1、销售人员客房保底销售在8000元／月，全额发放固定工资。完不成保底销售额的按规定的比例扣发固定工资（5000元以下的停发固定工资；完成5000元按保底工资的70％发放；完成7000元按保底工资的80％发放；7000-8000元以内的按保底工资的90％发放）。 2、完成保底销售额的按规定的比例计发提成工资。 3、凡销售员、预定员接待的各类会议由会议洽谈负责人跟踪。 4、承办会议需签单的应由会议洽谈人为其担保。 5、超出优惠权经请示后执行,并按价格提成比例进行提成。 六、具体要求； 1、会议接待原则按划分的区域执行. 2、要从单位的大局出发，从单位的整体利益出发,对不在分管区域的客户不可推卸，如发现按违纪处理。 3、凡在酒店消费的单位必须有信誉担保，消费帐款必须在三个月内回笼。（部委办局除外） 4、没有信誉的单位应先打入资金后消费。 5、旅行社团队必须现付。 1 2