销售经理岗位职能职责-初稿.docVIP

销售经理岗位职能职责－初稿 岗位名称 销售经理 所属部门 直接上级 主管上级 执行日期 修订日期 1、基本素质 ◆管理知识:营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识，销售心理学和管理经济学；基本产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规。 ◆管理技能:时间管理、授权管理、沟通管理以及公关、危机处理、组织计划的能力和激励技巧等。 ◆统御能力：权威性、影响力和领导艺术。 ◆市场开发能力：市场开拓和客户沟通能力。 ◆分析决策能力：对市场的分析、市场容量或份额、市场销售潜力、产品销售策略整体把握能力。 2、岗位职能 ●执行公司各项政策，协调企业内外部关系，完成公司年度营销目标以及其他任务； ●建立独立的销售渠道，组建一支有战斗力的销售队伍，并初步建立起一个高效率的销售网络； ●分析市场状况，预测危机，拟订年度销售计划及预算，提报产品改善或产品开发建议； ●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； ●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； ●参与重大销售谈判和签定合同； ●组织建立、健全客户档案； ●每周定期组织例会，定期向直接上级述职； ●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； ●根据网络发展规划合理进行人员配备，负责本部门主管级人员任用的提名； ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作，定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； ●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； ●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 3、岗位职责 ■对销售部工作目标的完成负责； ■对销售网络建设的合理性、健康性、持续性负责； ■对确保货款及时回笼以及国际金融风险负责； ■对所属下级的纪律行为、规章制度、工作秩序、整体精神面貌负责； ■对销售部预算开支的合理支配负责； ■对销售部工作流程的正确执行负责； ■对销售部所掌管的客户秘密的安全负责。 4、岗位权力 ★有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ★有向直属副总报告的权力； ★对筛选客户有建议权； ★有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名、监督、检查权； ★对所属下级的工作争议有裁决和奖惩的建议权； ★对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ★对限额资金有支配权； ★一定范围内的客诉赔偿权； ★一定范围内的销售折让权。 提交人: *****有限公司 销售部 年 月 日