高档定制木门 话术分析材料.docVIP

再过三年，手工制作木门将被淘汰，而未来木门的手工制作可能不再是大众化消费，而是“奢侈品”的专属。 谁都知道，目前手工木门占据着重要的市场份额是否还有生存空间。业内关于不出三年市场格局将发生逆转，手工货将被工业化产品淘汰出局的预测虽然比较大胆，但也的确反映了行业的真实状况。 目前的工业化品牌木门就像上世纪80年代刚刚兴起的成衣加工业，手工制作的木门相当于当时遍地都是的裁缝店，到上世纪90年代中后期，成衣加工逐渐淘汰了小裁缝店，现在裁缝店做的基本上都是奢侈品。 TATA木门吴晨曦认为，木门注定是继橱柜、地板之后的最后一个全面工业化的行业。也应当如此吧。诚然，手工制作并非质量差的代名词，却是落后方式的表现。 以同质量的产品来比较，工厂流水线生产的价格更低，手工要做到工厂化的效果价格会更高，这是工业化生产批量采购、人工综合成本减少、利润诉求降低三方面所带来的必然结果。从这层意义上来讲，木门行业也会走成衣发展的道路，最终手工制作的木门将成为奢侈品，而不是现在的大众化消费品。 木门行业是家居业内少有的国产品牌，远远超过洋货的领域。洋品牌的木门都是半成品的，像中国木门品牌那样工业化生产的很少，即使有，也显得比较落后。其实，木门这个行业没有任何成功的经验可以借鉴，全靠自己探索，因此很多模式都是中国人首创的，是先进的。现在行业不断有品牌诞生，主要是看中这个行业工业化程度低，发展空间大，只要好好做，用心做，就会打出一片天来。但在此之后呢? 一旦工业化产品全面替代手工制作，人们会面临大量信息的拥塞，最终只能挑选品牌。众多的木门品牌是否能做好准备呢? 服装工业化之前，普遍都是量身定制的裁缝店;90年代中后期，成衣加工取代了裁缝店成为市场主流，而一些老牌子的裁缝店要么倒闭，要么转做高端奢侈服饰。现在的木门行业正处于即将改革的阶段，手工定制木门仍是当前的主题，但工业化批量定制木门已逐渐兴起，并将在不久后取代手工定制木门。 川王木业市场负责人预测，木门注定是继橱柜、地板之后的最后一个全面工业化的行业。五年内，手工制作木门将被淘汰，工业化产品将成为大众化消费，手工制作木门要生存只能走“奢侈品”路线。 木门行业是家居业内少有的国产品牌远远超过洋货的领域。洋品牌的木门都是半成品的，像中国木门品牌那样工业化生产的很少，即使有，也显得比较落后。其实，木门这个行业没有任何成功的经验可以借鉴，全靠自己探索，因此很多模式都是中国人首创的，是先进的。现在行业不断有品牌诞生，主要是看中这个行业工业化程度低，发展空间大，只要好好做，用心做，就会打出一片天来。但在此之后呢? 一旦工业化产品全面替代手工制作，人们会面临大量信息的拥塞，最终只能挑选少数优势品牌，大批的定制木门企业将面临生存困境。在木门工业化时代即将到来之际，门企该如何应对? 书店里有许多解说企业营销秘诀、发展宝典之类的书籍。然而无论营销手段如何变化，企业要发展的要诀只有一个，就是脚踏实地做实事。做实事分两种，一种是内功，一种是外功。内功包括产品创新研发、生产销售，企业组织管理;外功包括企业营销渠道建立、品牌推广、服务等。 市场的消费需求是不断变化的，企业的营销手段也要适应形势发展而不段推陈出新。但是，一个企业的宗旨应当是不变的，这是企业立足市场的根本。在木门工业化时代到来之际，唯有根基扎实、审实度势的企业，才能走向灿烂辉煌的明天。 华鹤“凯撒罗”系列木质门，是华鹤集团历时一年，独立研发的欧式、美式古典设计的木门产品。“凯撒罗”系列产品造型在设计上突破目前市场上传统复合实木门的设计束缚，大胆采用多种实木线条造型和实木镂空雕刻工艺，研发适合产品特性的雕刻造型图案，同时配套开发与产品风格统一的五金及玻璃，保证产品整体协调统一。“凯撒罗”系列木门通过独具匠心的款式设计，打造传统古典、雍容华贵的产品气质。“凯撒罗”系列产品将传统的手工雕刻工艺以及描绘手法运用到木门生产过程中，从而提升产品外观造型的艺术性。“凯撒罗”全系木门产品臻选上乘稀有木材，细节唯美，工艺精湛，是华鹤集团的高端产品。