原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
右脑销售模式
一、总则：
1、图像化、体验化
人类的右脑是图像脑，侧重于处理随意的，想象的，直觉的以及多感观的影像。右脑是通过图像进行思考的半球，所以能够将语言变成图像，不仅如此，右脑还能把数字变成图象，把气味变成图像。右脑将看到，听到和想到的事物，全部转化为图像进行思考和记忆。
当右脑分析一个词是时，比如右脑读“猫”这个词时，会自动的在右脑的影像库中搜寻猫的形象，然后将猫这个词与它的图片，感觉链接在一起。在分析一句话，比如“猫在睡觉”，影像库中出现的就是一只猫在太阳底下蜷成一团迷迷糊糊的睡觉的图像。或许还夹杂着轻微的鼾声。
2、不以成交为目的的接待
正反面对比
例子（1、2、3、死缠烂打）正面（亲人）
3、让所有进店的顾客欠我们的（正面）吃亏吃福 发自内心
二、细则：
1、销售礼仪（6部分服务礼仪）
2、接待流程与规范（流程细化）
3、效果检测
顾客满意度调查
导购员之间的互相演练
经销商的朋友体验
文档评论（0）