销售部部门管理计划.docVIP

销售部组建、职责分工和岗位职责 一、销售部门的职能 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；制定业务人员行动计划，并予以检查控制；进行市场一线信息收集、市场调研工作，提报年度销售预测给上级领导；管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；设立、管理、监督区域分支机构正常运作；建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；合理进行销售部预算控制；研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；配合公司相关部门作好推广促销活动；预测渠道危机，检查渠道阻碍，呈报并处理；按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；按企业回款制度，催收或结算货款。 二、岗位职责 （一、销售经理职责1、贯彻执行公司的经营策略、各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略对所调整的策略进行重新讲解和培训3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。 4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。 6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。 7、处理项目突发事件及重大纠纷。 8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。 9、加强各部门之间的沟通协调与合作。 10、重要客户的业务洽谈工作。 、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。 1、贯彻执行公司的经营策略、各项管理制度，协助销售经理制定及价格策略2、负责制定区域阶段性销售计划及目标3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行4、对本项目提建议5、负做好销售的监督管理工作6、对置业顾问进行绩效评估及业务指导7、定期了解市场提高销售人员的素质、负责整理日报、周报、月报并上报、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜11、部门经理交办的其他工作。 1、贯彻执行公司的经营策略、各项管理制度主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。 、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。 、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。 、提交日报、周报及月报。 、协助销售主管完成部门的其他工作任务。 、提出本人的业务培训需求。 、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。 ?负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 　　五、负责公司租赁合同文本的制定。 　　六、负责制定公司的招商政策、合作方式。 　　七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。 　　八、?负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 　　九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 　　十一、?负责品牌商和品牌的优化管理。 　　十二、?负责品牌的清退和撤柜工作。 　　十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。 　　十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。 　　十五、?负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。 　　? 职位名称：招商部部长 直接上级：总经理 直接下级：招商专员、招商内勤 岗位职责： 1、???????? 负责招商部整体工作的把握和部署。 2、??????? 负责本部门的制度、招商政策的制订。 3、??????? 负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 4、??????? 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 5、??????? 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 6、??????? 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营类别。 7、??????? 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 8、??????? 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 9、??????? 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 10、?? 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 11、?? 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。 12、?? 负责为公司重大