购物中的心理学效应.pdfVIP

知识窗 这是人们能够或者乐意接受的。 中展示着昂贵精美的服装或是 之后，他们便进而说服你购买商 其它商品，门店内却陈列着相对 品，从而一步步地达到自己推销 便宜的 T 恤或是同类商品。这是 的目的。对于这一效应的合理解 为什么呢？在回答这个问题之 购 释是：一旦人们接受了较小的要 前，我们先回想一下自己是否有 求（使用试用品），就相当于一只 过这样的经历：在橱窗或海报的 物 脚已经跨进了门槛，这会让你产 诱惑下走进店来，却被天文数字 生一种承诺感，这种承诺感就会 般的价格吓得心里没了底气。这 中 增加你随后答应较大要求（购买 种情况下，你可能会仓皇逃遁， 商品）的依从性。 为避免自身成 但也有可能会在心里进行一番 —花 的 为这种推销策略的“上钩者”，我 挣扎后发生微妙的变化—— 们应该毫不犹豫地抵制他们对 5000 多块买件大衣是我们承受 — 忽略这种毫无 不了或不愿意承受的，那总可以 心 我们产生影响—— 意义的恩惠。其实我们很清楚， 花 200 多块买件T 恤吧。也就是 我们并不那么需要这些试用品。 说，这种心理状态使我们心中合 理 留面子效应 理价格的阈限随之提高了，因为 留面子效应是与 “登门槛效 我们就会选择退而求其次。走出 学 应”相对应的现象，是指人们拒 店门再想想，这是不是你第一次 绝了一个较大要求后，对较小要 花 200 多元买一件普普通通的 T 效 求的接受程度增加的现象。相应 恤呢？可是在买的时候却觉得是 地，为了达到推销的最低回报， 那么的理所当然。这一心理学效 应 先提出一个明知别人会拒绝的 应讲述了一个非常简单的事实： 较大要求，可以提高顾客接受较 当被某个顶级品牌的旗舰产品 小要求的可能性。 这也就是欲 的价格吓破胆的时候，有些人会 “得寸”先“进尺”。 比如商家 把心中合理价格的上限提高，从 ■作者/ 钟璟 ■编辑/ 海尔城 要将一件衣服以 500 元的价 而购买同一品牌但价格上可以 无疑我们都是消费者，消费 格卖给你