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销售部作业流程图 约聘销售人员进场讲习： 约聘销售人员进场讲习课程含括销售讲习、礼仪讲习、业务规范使销售人员结合公司个案推动策略及制度。 现场销售： 现场销售经媒体引导所产生之来电需详细填写「来电登记表」(附表五)，另搭配现场道具含括生活机能图、交通动线图、装潢图、各模拟比较表格、各式表格，以补强销售力道，且业务人员每日需填写「营业日报表」(附表六)以记录当日状况。 销售检讨： 销售时详细记录「周报表」（格式因工地需求而异）内容，分析来电、来人、成交之区域职业、媒体年龄、购买坪数、贷款及购买原因、未购原因、车位需求等，并予以分析以利现场调整及策略修正，并记录填写「销售业绩表」(附表七)以实地了解销售人员销售状况。 维持销售方案： 个案销售顺利则维持原策略销售。 地段介绍： 现场销售首先使客户了解个案位置、区段、基地数据。 产品介绍： 产品的介绍为使客户了解个案之坪数、隔局、公设、建材、设备、管理、承造建商及产品特殊点、车位等。 价格介绍： 价格介绍含括成本分析，每坪售价、贷款成数、月付金额。 决　　策： 客户决定购买与否，或延迟购买再诉求回笼，并填写「客户意愿调查表」(附表九)。 成　　交： 在决定购买后，需填写订单（业主提供格式），收取订金并在「收支明细表」登记收入金额，并在「销控表」（格式因工地需求而异）记录去化户别，及将成交客户之数据记录于「已购客户数据表」 签　　约： 销售成交后x日内签约，依业主提供之房地买卖合约书与客户签立合约。 沙盘说辞 上午（或下午）好！欢迎参观“圣马丽都！，我是这里的置业顾问孙启贤，很高兴为您服务” “圣马丽都”位于六合区风景秀丽的马集镇，占地500余亩，建筑面积30万平方米，是个典型的造镇项目。205国道、宁连高速穿镇而过，马集镇是华东地区陆路交通重镇，是南京城北的重要门户。“圣马丽都”由浙江丽水房地产开发公司投资建设，是一个大型的生态田园景观社区， 在城区工作，到郊外居住，是国际化健康生活时尚趋势，“圣马丽都”的田园风光、自然景色、清新空气、生态环境，是城区住宅无法比肩的，是成功人士理想的世外桃园。“圣马丽都”是南京市政府小城镇建设的重点项目，在市、区人民政府的大力支持和关怀下，“圣马丽都”必将成为南京市“城市郊区化，郊区城市化”的典范。 “圣马丽都”：集商业、住宅、别墅三大物业型态为一体，分A、B、C、D、E五大独立建筑组团。“圣马丽都”凭借先进的社区规划、完善的配套设施、超规模的景观绿化，体贴入微的物业管理，造就您理想的生活乐园。 一期正在开工建设的是C、D、E和F栋。它位于“圣马丽都”的中心地段。二楼以上是别墅式公寓，造型典雅，错落有致，环境优美，“住特色公寓，享别墅风景”，就是这里未来生活的美好写照。 “圣马丽都”的坡地别墅群具有北美建筑风格。由独立别墅与双联别墅组成；造型各异，形态万端，与自然环境和谐共生，特别是3000平方米的湖面，视野开阔；水天一色；40％超大绿地面积为田园休闲生活锦上添花。 “圣马丽都”的赤兔路，长1300米，由近千间商铺组成。我们设想引进义乌商业管理模式，全力将“圣马丽都”打造成为苏皖边界长江以北地区超大规模的特色商品城。“圣马丽都”的商铺在为整个社区提供完善的商业服务的同时，蕴育着巨大的升值空间。 目前，国家正下大力气进行房价调控，目的是满足广大人民群众的居住需要，“圣马丽都”，以超低价格入市，就是要实现大多数市民买得起房的愿望。超低价住宅，可以让普通大众轻松买房，安心生活；超低价商铺，可以使许多普通人“轻松做老板，处处赚大钱”。“圣马丽都”，必将以超高性价比与广阔的升值空间，傲视南京楼市。 沙盘介绍就到这里，您有需要了解更清楚的地方可以向我了解。 住宅部分说词 分三类客户进行宣传:(马集,南京,安徽) 马集客户 强力市场竞争 马集的整体规划: 圣马丽都项目是政府招商引资过来的,政府很重视也很支持这个项目,以后我们的项目将是马集政治、经济、文化中心，是一个典型新城镇造镇项目. 随着新兴城镇化发展，广大农村居民收入、文化素质的搞升与跟外面广泛接触中他们的需要发生了变化，他们想和城市中居民住一样的房子，这使得房地产建设在城镇有了中国最广大的市场需求； 全国人民特别是城市中居民在经历03年的非典役情后，认真的对生命、生活、家庭、亲情进程反思，现在我们愿意把更多的时间花在与亲人团聚绿色健康上，愿意更多的走入乡村，在乡村休闲、娱乐、生活，这在一定程度上崔生类似圣马丽都这样的项目。 开发商的实力 我们开发商是浙江丽水市宏兴房地产开发有限公司,实力雄厚,六合区的丽豪大酒店就有他们开的,并且在丽水、江西、山东都有他们的多个项目.我们都知道浙江人很会做生意,很有眼光,南京很多浙商开发的项目都很成功,宏兴开发公司选择这个项目前期花了两年的时间进行考察,既然选定了就肯定对