青年创业指南第8章-掌握你的成本.docVIP

《青年创业指南》 第8章 掌握你的成本 　　当我看见我喜欢的东西时，我就买下来；有机会我再试着卖掉它。 　　——洛德·格拉德(Lord Grade)(b1906)英国电影电视创业者 　　保持良好的财务记录有助于你记录经营业务所需的成本。找到创造性地削减成本的方法能使你衰败的生意绝处逢生。任何人都可花费无数的钱来发明一个伟大的产品，但他或她或许为此用完了超过产品本身价值的资本。创业者的目标是以低于消费者支付愿意的成本来推出产品。 　　在NFTE，我们在过去两年中，对于花在每个孩子上的项目成本降低了30%，良好的财务记录显示我们可以削减的成本是商务夹的成本。那是一个装满了书、收据簿、计算器和其他学生经营业务时所需物品的书包。我们通过寻找价格更低的供应商，大批量定货，在增加书包容量的同时，降低了它的成本。 　　创业者的故事： 　　伦纳德·雅克比和斯蒂芬·梅耶,雅克比和梅耶 　　削减行政成本的多少在很大程度上决定了一个业务的赢利和亏损。降低成本能有助于公司通过以比竞争对手更低的价格提供产品和服务进入新市场。1976年，创业者律师盖尔·考夫(Gail K off)与律师伦纳德·雅克比(Leonard Jacoby)和斯蒂芬·梅耶(Stephen Meyers)合作使用这种策略来开发法律服务市场。 　　考夫和她的伙伴意识到富有的人能够承担得起律师费用，但穷人却得不到法律帮助。中产阶级和工人阶层则经常被律师不放在眼中。确实，美国法律协会估计有70%的人没有可能享受到法律服务。 　　雅克比和梅耶的办法是成立了零售性质的法律诊所——社区的法律事务所，它能以合理的价格为中等收入的人提供高质量的法律服务。 　　不同于人们一般看到的豪华的律师事务所，雅克比和梅耶的顾客可以访问公司全国110多家小的办公室。考夫和她的合伙人发明了一种后来在他们所有的分支机构都采用的办公室管理系统。提高办公室效率是削减成本的另外一种方法。 　　只有处理大量的案子，才能保持费用的低廉。因此，雅克比和梅耶成了第一个做广告的法律公司。在电视广告中，雅克比和梅耶提供了价格便宜的法律咨询服务，并保证客户能获得预计费用的书面估价单。 　　今天，雅克比和梅耶每个月服务1万多人。联邦贸易委员会强调指出法律诊所刺激了法律服务市场的发展，使市场更具有竞争性，从而使消费者能以低价格获得优质的服务。 　　创业者的故事： 　　亨利·福特 福特公司 　　当亨利·福特试图使每个美国家庭都拥有一辆汽车的梦想成为现实时，建造这种“无马拉车”的成本却挡住了路。那时汽车刚被发明，制造成本十分高。它被认为是有钱人的玩物，但福特下决心制造一种许多消费者都能购买的汽车。 　　那时，汽车只是一次生产一辆。这是十分缓慢而又成本很高的过程。为了降低制造成本，福特发明了流水线。这些车子通过传输带，滚过工人旁，工人对车子进行组装。后来，流水线的概念被许多公司采用，促进了许多大工业发展。 　　福特的思想是削减成本，从而卖出普通百姓消费得起的汽车，并仍能获得利润。他的公司后来成为世界上最大的汽车制造商之一。他通过在大规模基础上引入规模生产的概念，革新了行业的发展。 　　成 本 　　创立并运营业务的成本可分为以下部分： 　　1初始成本 　　2商品成本 　　3经营成本，包括固定成本和可变成本 　　初始成本是指创立业务时一次性支付费用的成本，它也被称为“初始投资”或“种子资金”。举例说，餐馆的初始成本有炉子、食品加工机器、桌椅、餐具以及其他并不经常可以替换的物品，其中还包括一次性购买土地和建造房屋的成本。 　　对于一个销售热狗的摊位来说，初始成本包括以下： 　　热狗车＄1500 　　城市经营许可证200 　　热狗、面包、芥末的供应300 　　名片和宣传单50 　　电话应答机 　　总计启动成本 　　100＄2 150 　　经营成本 　　公司的经营成本是指那些经营业务必不可少的成本，不包括生产、销售商品的成本。经营成本可以分为以下六个部分，一种简单的记住几乎所有的公司都会发生的这六种经营成本的简便方法是记住代码单词USAIIR，它代表： 　　1公用事业费（煤气费、电费、电话费）(Utilities) 　　2工资(Salaries) 　　3广告(Advertising) 　　4保险(Insutance) 　　5利息(Interest) 　　6租金(Rent) 　　经营成本也称为管理费用。 　　管理费用可划分为固定成本和可变成本 　　经营成本可以划分为两种类型：固定成本和可变成本。 　　固定成本是无论销售额多小，始终保持不变的经营成本。租金就是固定成本，一个鞋店无论每月销售200或300双鞋，它都必须付同样的租金，因此，租金被视为固定