识人七技巧.docVIP

2、近使之而观其敬。 能力的要素很多，其中之一是待人接物是否恭谦有礼，即敬。你敬人一尺，人敬你一丈。这一点，人同此心，心同此理，古今中外概莫能外。所不同的，只是表达敬意的方式、分寸（礼节）。由于恭敬谦虚，别人可能告诉你一些业内规矩，可能告诉你一些重要信息，也可能告诉你不知不觉犯下的错误，甚至可能把引你为知己。长期尊敬别人后，受益最大的还是自己。恭敬谦虚，退一步，可以减轻敌意，可以防身；进一步，可以增长见识，结交朋友。当然，恭敬谦虚应该成为一种人生态度，而不简单是一种交际攻防术。正因为如此，孔子考察人特别注意你是否从内心是恭敬谦虚的。怎样考察一个人的恭敬谦虚呢？把他调到你身边工作，当秘书，当助理，也可以作机关办事员。许多人的恭敬谦虚是功利性的。初次见面，因为不知道对方的底细，双方都尊敬有加。长期相处，舌头和牙齿还有打架的时候，何况也慢慢地看出对方的水平和前途来了，就容易失敬。因为缺乏发自内心的恭敬谦虚，这种人的前途是有限的。 3、烦使之而观其能。 又忠，又敬，但仍然不见得可以委以重任。这时候就需要烦使之，即派他去救火，解决紧急困难的问题。先从一些较小的事情试起，例如，一个市场上的经销商集体被竞争对手拉走了，供货商突然联合提价了，职工联合请愿要求赶走某位车间主任了。然后，再试探一些更重要的事情，例如考察新的项目，开拓国外市场等?#65310;咛灏才攀裁垂ぷ鳎刃枰椿幔中枰此救说淖ǔぁ５斓夹拇嬉荒睿涂梢杂谩胺呈怪钡姆椒疾炱淠芰Α?4、卒然问焉而观其知。 又忠，又敬，又能，总该可以了吧。孔夫子认为，还不够。一个人可以顺利地处理自己专业范围内的事情，但是，要提拔重用，就意味着他要面对许多不熟悉的事务。西方管理学有一个所谓“帕金森定律”，其中提到，人常常被提拔到他不能胜任的位置上。低一级岗位失去了一个能干的管理者，高一级岗位多了一个无能的管理者。怎样避免这种情况出现呢？要靠孔子的这一条。有心人不但关心自己专业范围内的事情，还关心别的部门的事，上级的事，关心企业的事，关心做事情的一般规则和智慧。这样的人，一旦突然被问到某个非专业范围内的事情，他的回答也能有头绪、有思路。这就叫卒然问焉而观其知。  5、急与之期而观其信。 又忠，又敬，又能，又知，还不行吗？孔夫子认为，还要考察信。信，是口头条约，口头承诺。中国古人特别重视信，“君子一言，驷马难追”。不诺则已，诺必兑现。现代法律社会重书面合同，不重口头承诺。所以，许多人滥用口头承诺。但是，在企业的日?#65310;疃校绻恳桓雒睿恳桓鲂卸夹枰晗傅氖槊婧贤幕埃馄笠档脑诵谐杀揪吞吡恕Ｉ霞队信当囟遥录痘岵爬蹈校斓汲杀净峤档汀Ｏ录队信当囟遥霞痘嵩敢庵赜谩Ｄ切├挠眯榕导傩诺娜耍僭缁岜槐鹑丝赐福灼Ｎ侍庠谟冢绾慰疾煲桓鋈耸欠裥乓迦缟剑抗倘豢梢源右恍┬∈律峡矗匾币部梢酝ü凹庇胫诙燮湫拧薄＠纾桓龉こ淘ざ?月份交工，但7月份一场特大洪水阻断了交通，破坏了许多设施，花了整整一个月才恢复施工。作为项目经理怎么办？当然可以说，我们遇到了不可抗力，要求工期顺延，甲方单位也无可奈何。但是，一个信义如山的经理可能会把压力留给自己：加班加点干！花代价增加人力、物力干！显然，这样的经理更让人放心。在实际工作中，完不成任务的永远有理由，完成任务的永远没理由。没理由的是千方百计克服困难，有理由的是千方百计制造困难。作为上级领导者必须清楚这一点，奖励提拔那些从来不说二话的人，而不是奖励提拔那些总是把困难摆到领导面前，再去完成任务的人。否则，就会鼓励部下投机取巧，制造困难。 6、委之与财而观其仁。 如果一个人具备了前面五项素质，总可以重用了吧？孔夫子会认为，放到一般的业务岗位上，当一个部门经理已经够了，但作为接班人可能还不够。又忠，又敬，又能，又知，又信，都是委屈自己，成全企业。为什么啊？会不会是不要小钱要大钱，不要小利要大利啊？会不会是大奸似忠啊？所以，要增加一个考察环节：让他当副总裁，掌握大额签字权。比如说，一千万以下的项目、设备、广告费，就交给他签字了。一旦他用签字权谋了私利，一定会有各种迹象表现出来。比如，阿谀奉承的人多了，他说话的气粗了，动不动发脾气了，晚上经常不在家了。当然，更明显的是他的汽车换了，别墅添了，花销大于正常收入了等等。相反，他也可能认真负责，带出整整一个方面的坚强团队，创出上佳业绩。当然，前面的问题还存在，他为什么要这样委屈自己，成全企业？答案是事业心，是人格。一旦找到这样有事业心、有人格的部下，基本上就可以确定为接班人了。有这样的人吗？有人可能会尖叫起来。有啊，相对数量很小，绝对数量很多，只要你有心考察，一定能发现这种人。这种人不是不喜欢财富，而是“君子爱财，取之有道”。这“取财之道”是大道，不是小道。他相信自己的