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银行狼性团队塑造与业绩倍增的销售培训 银行狼性团队塑造与业绩倍增的销售培训讲师:胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 《狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略》 课程简介：随着市场竞争的激烈，越来越深刻的意识到，不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。课程采用大量销售团队实战案例、角色情景模拟、案例分析及管理游戏等手段让学员亲身参与学习过程，并与大家分享销售团队实战中的经验与教训结合销售管理人员实际工作和所遇到的各种问题，从销售团队每一个环节进行模块化训练。详细剖析销售团队的各阶段销售管理人员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案使学员全面理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队1、如何塑造产品的价值调动对方情绪产品说明的方法步骤产品介绍的八大技巧及注意事项提出解决方案（FAB）捕捉客户的购买信息成交的时机提出购买建议（解决方案）2、如何解除客户的抗拒点客户七种最常见的抗拒类客户抗拒的本质解除抗拒点的方法公式解除抗拒点的成交话术设计思路解除抗拒点原则解除客户抗拒的技巧处理抗拒点（异议）的步骤3、成交技巧注意事项客户 4、提升信任度的访谈沟通架构 5、如何快速建立信赖感、信赖感的5大原则快速与客户建立信赖感的五大策略狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路积极进取的心态是成功的第一步向狼群学习，打造我们自身的狼性团队精神提升营销经理及团队成员的有效沟通能力掌握有效沟通的技巧营销团队的团队精神体系模型介绍团队精神的最高境界—团队执行力现代团队现代战略性高绩效团队管理模式销售团队中的角色定位销售团队中的角色胜任要求 2