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解密！心理学在网络营销中的运用 •SEO 只是网站推广方法中的一种 •网站推广只是网络营销工作中的一部分 •而在网络营销工作的很多步骤中，如果能够把心理学一些经验融入进入，可以获得非常好 的效果！ 运用之（一）：营销型网页文案该如何写？ 目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低，如果能够在网页布局和文案上按照心理学思 考模式来安排和撰写的话，转化可以大幅度提升。 在销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： 1、你是谁？ 2、你要跟我介绍什么？ 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 大家可以对照一下普通的 电子商务网站，你就会发现他们只做了 1 点和第 2 点，后面那四 条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。 如何做到以下几点呢？这里我举一个简单的网站为例子，大家就更容易明白了，就拿我的简 单的 SEO 培训介绍网页吧。网址： 第一步：你是谁？ 网页的头部文件已经告诉用户了 第二步：你要给我介绍什么？ 网页头部文件也告诉用户了，我要想你介绍 SEO 赚钱培训，这个培训保证学会，保证赚钱！ 这样就一下子可以吸引用户继续看下去。 第三步：你介绍的 SEO 培训对我有什么好处？ 这时候，我在网页最显眼的位置，放置了“学习会了 SEO 能够赚度搜好钱” 用户可能对 SEO 不感兴趣，但是所有的人都会赚钱感兴趣，然后我在下面列出了培训中要 花一半时间来讲解的三种赚钱模式，以及这三种赚钱模式的普通的预期收入。 这样，所有的人看了都会感兴趣，但是心中可能有一个疑问。 第四步：如何证明你说的是事实 学员评价来证明 ： 因为培训已经做了 17 期、已经培训了几百名学员，有非常多的学员已经很实在的靠我教的 经验让自己网站的 SEO 做到了满意的效果，也实在的赚到了钱，甚至很多学员超过了自己 原来的预期。所以我顺便列出我的学员的对培训的评价，这是最好的证明。 第五步：我为什么要选择你们的培训？ 1、专业化： 我们在 SEO 领域的资格、大量成功案例、专业理论书籍、培训体系来证明专业化。等等专 业化方面，我们最为系统，这样自然就吸引用户选择我的培训。 2、用承诺： 很多学员怕 SEO 太难，怕基础太差学不会，怕学会了不能赚钱，所以我们推出了保证学会， 保证赚钱的承诺。让学员学会我是非常有把握的，让学员赚回学费也是非常轻松的事。就拿 学员也会后做 SEO 服务吧，做一个客户他的学费投资就回来了。如果按照我讲的其他思路 认真去做，那么自然可以赚到更多。所以我打出了保证学会，保证赚钱，这样就可以让学员 坚定的选择我们。 第六步：我为什么要现在就给你买？ 这一点也是非常重要的，是提高转化率的关键环节，我的 SEO 培训网站在这个心理思考环 节用了赠送给多有价值的产品和服务 来吸引用户。