销售团队人力资源管理.pdfVIP

中国人力资源开发网（简称：中人网 ） 销售团队人力资源管理 销售团队人力资源管理 中国人力资源开发网（简称：中人网 ） • 销售组织架构 • 销售组织架构 公司营销中心 华北大区 华西大区 华中大区 华东大区 华南大区 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 XX分公司 中国人力资源开发网（简称：中人网 ） • 营销中心组织结构 • 营销中心组织结构 营销中心 销售管理部 产品部 市场部 中国人力资源开发网（简称：中人网 ） • 子/分公司销售组织结构 • 子/分公司销售组织结构 总经理 销售部 新业务部 子/分公司 销售部经理 新业务部经理 支持 其它部门 销售顾问/代表 销售顾问 （分三级） 中国人力资源开发网（简称：中人网 ） • 销售管理人员管理 • 销售管理人员管理 • 掌握销售部长的基本信息、分公司业绩变化（分公司、部均、人均）、分公 • 掌握销售部长的基本信息、分公司业绩变化（分公司、部均、人均）、分公 司人员结构、销售人员流动情况、上级及下级对其评价记录 司人员结构、销售人员流动情况、上级及下级对其评价记录 • 掌握销售部/新业务部经理的基本信息、部门业绩变化（月均、人均）、部门 • 掌握销售部/新业务部经理的基本信息、部门业绩变化（月均、人均）、部门 人员结构、销售人员流动情况、上级对其评价记录，特别是对销售部/新业务 人员结构、销售人员流动情况、上级对其评价记录，特别是对销售部/新业务 部经理的部门业绩及人员结构变化跟踪 部经理的部门业绩及人员结构变化跟踪 • 掌握销售储备干部信息 • 掌握销售储备干部信息 • 建立销售管理人员信息系统支持 • 建立销售管理人员信息系统支持 • 销售人员基础信息完备系统，能够为决策作为重要依据 • 销售人员基础信息完备系统，能够为决策作为重要依据 中国人力资源开发网（简称：中人网 ） • 分公司分类、分级管理 • 分公司分类、分级管理 • 考虑因素及指标 • 考虑因素及指标 • 当地市场 • 当地市场 • 当地GDP水平 • 当地GDP水平 • 历史业绩 • 历史业绩 。。。。。。 • 。。。。。。 • • 分类