论产品竞争中的非价格竞争.docVIP

目录 摘要： 1 【关键字】 1 目录 1 绪论： 1 本论： 2 一、产品的差异化策略 3 （一）质量好并非别具一格 3 （二）过分追求差异将会忽视整个价值链 3 二、战略联盟策略 4 三、情感培养策略 4 四、商业科普竞争 5 结束语： 5 参考文献： 5 论产品竞争中的非价格竞争 摘要： 在当今社会中，随着市场的不断演变，企业之间的竞争日益激烈，在同等产品中的价格战也悄然地席卷着全国，其竞争程度也日趋上升。但在日趋成熟的市场中，价格战已经不能发挥以往的威力与作用，也引发了不少的争议和不良影响，这样，不仅不能提高企业的竞争力，往往还会对企业形象造成不利影响。这些变化，都迫使我们必须重新认识价格战、重新认识竞争，以便我们可以采取更有意义更加积极的非价格竞争策略。 当今的市场经济条件下，市场经济被分为价格竞争和非价格竞争两种方式。普遍意义上的价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者的定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。 长期以来，价格竞争一直深受各种商品生产者和经营者的重视。甚至一谈到商品竞争，就会直接想到“降价”。在一定的环境下，产品的价格竞争是必要的，可是一味的至采用价格竞争，而忽视了商品的各种非价格竞争，难免会造成价格竞争的泛滥和市场秩序的相对混乱。 因此对于产品竞争中的非价格竞争的各种方式以及相应的相关成功案例的分析是当下产品营销市场上迫在眉睫的一件事情，这迫使我们将更加深入的了解和运用产品竞争中的非价格竞争。 针对非价格竞争，我认为应该从产品的差异化、合作联盟、情感培养和商业科普竞争等四个方面进行改善和实施。 【关键字】价格竞争 非价格竞争 企业形象 竞争影响力 一、产品的差异化策略 与无序的价格竞争相反，差异化竞争是容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出新裁，出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。 （一）质量好并非别具一格 很多商家认为我们的产品质量好就能说明我们的产品别具一格，但是在消费者的眼中，只有在尝试过产品的各种用途、口感的时候才可以了解到其质量上的优越，但是消费者在选购产品的时候，是不可能对产品的质量优质有那么充分的了解，因此对于产品的包装、样式的新颖和别具一格还是相当重要的，新颖的包装、独特的功能和别具一格的设计理念才是打动消费者初次购买的因素，只有增加消费者的初次购买率才可以使消费者了解到产品的质量好，从而提高产品的口碑和下次购买率。 在我们生活中就有很多这样的例子，对于方便面的品牌，现如今有很多种，也有很多种口味，而白象方便面是率先推出了“老坛酸菜”面，这一点就提高了产品的认知率，也就率先占领了市场，使得白象方便面在新系列的“老坛酸菜面”中占有有力的地位，而后起之秀“康师傅老坛酸菜面”在与白象竞争时就采用了独特的外包装，再加上很好的品牌效应，使其在竞争中，占有一席之地，并没有因为推出的时间晚而对产品的竞争带来不利的因素。 因此产品的别具一格对于产品的竞争还是起到了关键性作用的。因此在非价格竞争中，产品的独特、新颖还是可以起到优先的作用的。 （二）过分追求差异将会忽视整个价值链 我在此文中所强调的差异化，是指在保证产品质量的前提下的差异化，而非只注重外在差异而失掉根本质量的差异化。此种差异是在不失根本的前提下进行的。 很多企业在追求产品的差异化这一点上经常会进入误区，只是一味的追求差异而失掉根本。这一点我们可以从“苏丹红鸭蛋”中得以说明，在这款鸭蛋推出的起初，商家只是为了追求自身产品与其他产品的不同上，为了达到此种新颖的差异和吸引消费者的眼球的目的，最终在无法实现真正的“红黄鸭蛋”的时候，采用了化学试剂“苏丹红1号”，虽然这样可以达到预先的效果，吸引到消费者的购买注意，但是这种违反道德的行为在披露后，只会给商家自身的形象带来极大的影响，同时也毁掉了企业自身。 因此我们在追求产品差异化的同时，要记住保证产品质量和无毒、无污染等因素。这样才不会忽视整个价值链，导致最终的产品竞争失败。 二、战略联盟策略 所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，