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论企业关系资源与战略投资动机的形成 【摘要】 战略投资是企业实施战略管理的必然步骤。战略投资具有资金支出量大、投资回收期长、明显的风险等特征。战略投资动机属于高成就动机。企业关系资源中对企业家成就的价值取向深刻地影响着战略投资动机的形成与激发，从而影响企业家对战略投资的选择。 【关键词】 企业关系资源 战略投资动机 价值取向 一、引言 企业战略投资泛指直接影响企业竞争地位、经营成败及中长期战略目标实现的重大投资活动。企业制定战略投资，目的是建立明显的竞争优势，在国内外市场的竞争中获胜。典型意义的企业战略投资项目包括：新产品开发、新的生产技术或生产线的引进、新领域的进入、兼并收购、资产重组、生产与营销能力的扩大等等。这类投资通常资金需求量较大，回报周期较长，风险投资特征非常明显。一方面，战略投资的回报充满诱惑，另一方面，战略投资的风险让人却步。投还是不投？就成了企业家们所面临的难题。即使能让企业获得跨越式发展、长足发展的战略投资机会摆在眼前，如果没有足够强的动机，企业家往往也不会采取行动。由此可见，具有强烈的战略投资动机是实施战略投资的首要条件。 那么，是什么使得一部分企业家大胆迈出步伐，采取战略投资方式来谋求企业的发展呢？一种犬儒主义的观点可能会认为，企业家都是贪得无厌的，只要有钱赚，他们就会不择手段。在企业家的定义中，另一种观点认为，企业家的本质特征就是敢冒风险。这些观点都有一定的道理，但并不全面。本文认为，驱使某些企业家大胆冒险进行战略投资的力量源泉之一在于，将企业做大做强使得他们更有社会地位，更有面子。这是一种社会性动机而不是经济性动机，它的养成与激发都来自于其所依存在的社会关系网之中，也就是企业家的社会圈子。上述观点的逻辑表达如图1所示。 二、战略投资动机的社会性质 动机是对人的需要的激发。迄今为止最系统的动机理论是由美国心理学家马斯洛提出的。马斯洛认为人的基本需要有五种，并由低到高排列为：生理需要、安全需要、归属需要、自尊需要和自我实现的需要。其中前两种属于低层次需要，后三种属于高层次需要。随着经济的发展，低层次需要的满足在西方发达资本主义国家基本上已经不成问题，于是对需要和动机的理论研究越来越集中在人的高层次需要与高层次动机上。显然企业家战略投资动机不会是受低层次需要的激发，应该是出于高层次需要的触动。 在窦大海、罗瑾琏（2011）对创业动机的研究中，依据马斯洛的需要层次理论，创业动机被归纳为受两类需要的激励：经济的需要和社会的需要。创业者经济方面的需要主要是出于生理和安全的需要，诸如衣食住行与生老病死及就业保障等；其社会方面的需要主要指归属的需要和自我实现的需要，包括地位、认可、赞赏、尊重、独立、自立、成就、潜能、价值等。窦大海、罗瑾琏还指出，社会性需要是在较低层次经济性需要满足之后衍生出来的较高层次需要。由前者激发的动机称为基本生存型动机，后者为发展改善型动机。能够进行战略投资的企业家们不同于初次创业者，他们之所以考虑进行战略投资，其本身意味着是在依托目前的事业（业务）或者不同程度地离开现有事业（业务）的战略行动，完全远离当前的业务进行战略投资，就表示采取非相关多元化的战略，如果与现有业务不同但又有较紧密的技术、市场协同的业务，则属于相关多元化。无论是基于现有业务还是远离现有业务的战略投资，都已经属于再创业的范畴，也说明战略投资者个人不再是出于经济层面需要的满足，也就不是受基本生存型动机的驱使，而一定是为了满足社会性需要的策动与发展改善动机的驱使。 如前所述，战略投资具有明显的风险投资特征，也就是说，投资大，风险也大。一个企业家在进行战略投资时并非出于基本生存型动机的驱使，因为能进行战略投资的其经济需要肯定已经得到解决。如果没有更强烈的发展动机，企业家可能会采取较保守的经营方式，不求做大，但求守业。因此，具备强烈的高层次动机一定同时具有较强的风险挑战意识。谢晓非、王晓田（2002）从成就动机与机会—威胁的认知关系的研究发现支持这一观点。成就动机是人类一种基本的社会性动机，对其的研究与探讨已经演变成为现代动机心理学的主流。所谓成就动机指的是想要很好地克服困难的工作，在竞争的条件下获得优良成绩的那种动机。谢、王二人采用问卷法对成就动机、风险情景中的冒险倾向以及对风险情景中的机会—威胁认知的关系进行了探讨。结果发现，相对争取成功动机而言，回避失败动机对预测个体的机会—威胁认知更加敏感；高成就动机具有强烈争取成功的倾向，具有这种动机的人在面对一件事情所隐藏的机会—威胁认知时，会看到更加积极的方面，即机会方面，相反，低成就动机的人则会侧重对威胁的认知。他们的研究还发现，具有强烈的成就动机的人表现为趋向目标、积极进取和高工作绩效。 三、战略投资动机的形成 长期以来，成就动机的研究都侧重于它在个体的发展过程中所取的激励促