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理工学院 毕业论文开题报告 题 目： 石家庄君乐宝乳业产品市场营销 分析 学生姓名： 皮学 号：08L0202207 专 业： 工商L082班 指导教师： 李 2012年4月20日 文献综述： 本章主要介绍的是铭泰·铭观发现本年度的行业比去年上升了12个百分点，在上的捆绑买赠、堆头陈列、价格竞赛等方面也比往年少了许多，对比前两年来说，2005年的市场显得稍稍有点平静。企业人员在今年谈得更多的也是利润。显而易见，以利润为导向已成为今年众多企业关注的核心所在。控制，选择性建设渠道网络加强消费引导，细分市场精耕细作强化保鲜产品阵营，优化产品结构提高产品质量，谨慎开发新品《销售与管理》 2005年第8期发展城市中居民社区的烟酒食杂店、小百货商店作为终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。发展社区销售渠道，尽管单个终端的规模小、影响力弱、产出的销售额也较少，但由于终端的数量庞大，从总体上来看，会很容易地形成集群规模的优势，所以这一渠道对整个销售的贡献还是很大的。销售与管理》 2005年第9期 作者：铭泰．铭观 新品牌怎样进入一个比拼激烈的市场 市场上同类众多并且差异性很小．仅对价格差异有认识，而对产品属性没有差异性感觉同类产品选择的趋同性强，几乎都集中在相同的，导致终端一定程度上的出货堵塞，各品牌为争夺消费者就要加大促销力度 销售终端的特性市场上新进入品牌较多且较集中，造成混战局面，每个品牌都想通过大力度促销来争取更多的市场份额，确立自己在市场中的地位。有一个明确的品牌定位，与现有的品牌形成明确区隔建立的渠道体系，并对不同的渠道制定不同的定位及相应的营销策略促销要有性、品牌化选择合适的促销强度。《销售与市场》 2004年第3期 作者：汤志庆如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。中小型企业。针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。选择适合自己在运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位的经销商经历了2008年的“三聚氰胺”事件后，中国乳品行业一度下滑，消费者对乳制品失去了消费信心。山东乳品市场已经开始洗牌。山东乳品一线品牌变得更加活跃，佳宝、得益、等都在稳步发展，力推巴氏奶明确位置寻找空间思路创新在山东乳品企业要“以攻为守”，不能按部就班的做市场，从战略思维上突破，从营销精神上创新产品力的创新营销力的创新是资源力的创新。中国营销传播网， 2009-11-02， 作者:蒙牛有一个很大的问题是营销至上，可别忘了你是食品行业。如果是服务行业也没问题，食品行业巨必须是安全至上，夯实基础。中粮会在这方面下功夫，安全问题是大问题。中粮是国企，国企没有动力去造假。钱对于国企来说不是大问题，我们要把事情做好。蒙牛此前重营销、重市场、轻奶源、轻基地，要从这种模式转向重视奶源基地。一桩桩乳品安全事件蚕食着消费者仅存不多的信任，我们不仅要问：乳业到底怎么了！谁是制造乳品事件的幕后黑手？竞争对手“揭短”不但是打击竞争对手的有效手段，还是企业转嫁自身危机的一种方式。自己遭遇危机，为了转嫁矛盾，转移公众视线，揭黑也是有可能的。政府部门或行业主管协会　企业“内鬼”2005-08-03 14:34作者:高超纵观中国乳品行业，可以用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状，即：日趋庞大的市场规模令人振奋，日趋成熟的竞争态势令人欣慰，但是在发展中存在的问题也令人深思。中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增长。中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增长在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定。中国食品科技网 2010-10-18目前我国以大卖场、连锁超市为代表的现代零售渠道，其年销售额占全社会消费品零售总额的2%，城市中比例稍高一些，也不到20%。良好的现金流渠道扩展便捷对市场变化的反应速度快短保质期乳品的货架时间很短库存风险与销售风险都很大。如进货数量大了，在保质期内未销售完，会给终端带来损失，打击终端经营的积极性；如进货数量小了，则又损失销量和利润，丧失市场机会。因此这就要求存、报货的计划性要相当强。对于刚开始经营乳品的销售终端，终端业