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中国最大 IC 行业求职招聘网 IC 分销商靠什么生存 元器件分销商在中国伴随着中国制造业的成长而成长，经过这些年的发展，分销商行业 目前已基本发展成熟稳定。巨头代理商、专业分销商、贸易商在生态森林中各显其能，航母、 货轮、小舢板百舸争流，它将中国巨大的制造产业群与上游海外、台湾与本土的元器件供应 源很好地沟通起来，有机地组成了中国电子制造业的产业链（特别说明：本文中的分销商、 代理商及通路商暂不在内含、外延上做区分，只当广义的相同概念，下同）。 本人身处供应链中的元器件代理商感同身受。但仍然有不少制造厂商、原厂甚至代理商 自身内部某些成员依然存在不少对分销角色的认识误区，如有客户认为代理商只是中间层， 因为有内部关系才白白赚去了产业链中的中间差价，造成产品成本的上升，因此应该让原厂 直供，减少中间层云云。这说明元器件分销商的价值还未真正被普遍认识，它们的生存理由 还未被揭开。 那么元器件分销商都是靠什么生存呢？ 首先，代理商本身是服务性质的行业，它自身没有生产与制造性质的职能，只是单纯的 通路。所有的存在价值都是各种的服务。 其次，服务能力的优劣拚的是管理水平，优秀的分销商大都是管理水平比较高的。 第三，服务是不是到位取决于分销商是不是够专业。 下面，笔者将交给你一副 X 光眼镜来认清分销商服务内容的骨架核心本质： 一、批零服务 原厂批发芯片给代理商，代理商零