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不靠競爭靠創新 組員:曹景程、林永政 何宗翰、黃增洋 紅海與藍海策略的對比 紅海策略 在現有市場空間競爭 打敗競爭 利用現有需求 採取價值與成本抵換 整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略 藍海策略 創造沒有競爭的市場空間 把競爭變得毫無意義 創造和掌握新的需求 打破價值-成本抵換 整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本 紅海策略-以競爭為中心 企業若希望差異化，又要成本領導同時存在，是否其可能性?如用競爭力公式(競爭力=價值/成本)來看，追求價值的增加，另一方面在成本面又可以降低，這一項是策略的兩難，常是魚與熊掌無法兼顧，企業必須在兩者作一取捨：若要接受差異化只能提高成本，或接受價格下降，但透過成本大幅縮減以獲利，由這兩種方法中擇一以取得利潤。 實施紅海策略的困窘 使用紅海的公司只會延續傳統的做法，亟於在現在有的企業領域建立自保的地位。 紅海策略偏重於競爭本位。 大多數的企業削價競爭，形成一片血腥紅海，陷於紅海的血腥纏鬥。 藍海策略-以創新為中心 「藍海策略」邏輯的最大差別在於，不僅公司營收可以成長，同時獲利也可以成長，最重要的關鍵是消費者得到最大價值。其中秘訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化，策略定價模式與選擇性降低成本。以經濟學觀點來說，「藍海策略」創造最大的消費者剩餘(顧客的效益)，同時產生比較大的生產者剩餘(獲利)。 邁向藍海的六大途徑 改造市場邊界 專注於願景而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要阻礙障礙 把執行納入策略 開創藍海 創造藍海的成敗，完全取決於擬訂策略的方式。遵循不同的策略理念，追求我們所謂的「價值創新」，也就是藍海策略的基石。 價值創新：之所以稱為「價值創新」，是因為這策略不汲汲於打敗競爭對手，反而致力為顧客和公司創造價值躍進，進而開啟無人競爭的市場空間。 開創藍海 應致力的增加需求，擺脫競爭。 企圖創造藍海的人，是同時追求差異化和低成本。 開創一個無人競爭的全新市場。 讓企業徹底的甩開對手 藍海策略的特質 創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。 不把競爭當做標竿，追求「價值創新」。 同時為公司和顧客創造價值躍進。 適當掌握市場需求的趨勢。 擁有高度模仿門檻，使競爭者難跟進。 藍海策略的模仿障礙 藍海策略的模仿障礙價值創新與傳統策略邏輯格格不入。 藍海策略與品牌形象衝突。 自然獨占：市場規模無法容納兩個業者。 專利或法律保護阻絕模仿。 龐大業務迅速帶來成本優勢，使潛在競爭者裹足不前。 網路外部性阻礙模仿。 從事模仿必須改變本身的政治、營運和文化。 價值創新贏得品牌迴響並吸引忠實顧客，這些人往往排斥模仿者。 結語 藍海策略的強大潛力： 提高模仿門檻 阻止競爭者跟進 適時價值創新 持續創造全新市場 藍海生生不息 The end