心理学助你赚钱.pdfVIP

I、Ai盖l：戤《{ 管理故事 是为了斩断地产开发商在石场周围 建房盖楼的念头。目为一旦建房盖 心理学肋你赚钺 楼．就会不断有住户搬过来住。 目 住户们联合起来投诉石场的E大爆 t#文／言守女 破声扰民，那幺石场就很有可能面％ 被勒令禁止开采的局面，财路自然就 做生意和心理学看似没关幕，好 被阻断了。 像八竿子打不若，其实不然。币懂。 这位石场主也许不懂心理学，但 理学，可以做生意侣要想威为一名 他早早地预见7地产开发商和业主 出色的生意^，就不能不懂，u理学。 们的心理，从而确保7自己在这场 不懂。理学，赚钱会很难懂得心理 。。不见硝蝈的战争。i的优势地位，确 学，想不赚钱都难。 保7源源不断的财富滚进囊袋z中。 ◎杯子引发的“杯具” ◎貌似愚蠢的收费标准 日本东京市有一家=叶咖啡屋， 美国佐；自亚州首府亚持兰大市 有一阵子生意十分清淡，顾客普遍反 是一座森林城市。市区东北部二三十 映遗家店的咖啡太溃了。事实上，同 英里的森林中有一座石头Ⅲ公园，公 样价格的咖啡，=叶咖啡屋的下抖并 园的告示牌上明确地写着游客游览 不比其他咖啡店少。老板是哑B吃黄 的时间也会相应延长，超市的B平均 的收赞标准-坐缆车收费12美元，玩 莲．有苦说不出。 营业额增加到16740美元，上升T遍公园全部26个器点收费8美元。 老板求教于位心理学家。通过 395％。 乍一看，这个收费标准设置得十丹下 观察，心理学家发现，顾客的抱怨是 美国西南部一家超市的老板，偶 合理，甚至有些荒唐日关。然而．经营 由于三叶咖啡屋所用的杯子。原米， 然在一份商业粪杂志±看到7这一 者却是在充分研究7游客的心理并 =叶咖啡屋用的是种黄色的杯子， 实验结果，精明的他很快意识到了这 经过科学计算z后。才制定出这个貌 由于色彩搭配的原目，用这种杯子装 一研完的价值．不惜誊金从某高校音 似愚蠢的收费标准的。 的咖啡就会口得浓度不够。 乐系聘请了一名高材生来担任超市 不妨来算一笔账一位游客女缆 在心理学家的建议下，三叶咖啡 的音乐师专n挑选慢节拍音乐在超 车从t到下约需20丹钟+而$缆车 屋改用红色的杯子。从此，不但再没 市|播放。果然，超市的营业额有7 的游客就没有机会在公目早用餐或 有听到顾客的抱怨，反而有不少顾客 较大幅度的提升，年营业额增加7 购物，那么就无法从游客身f获取更 称赞说三叶咖啡屋的咖啡浓度比别 20％以上。老板赚得盆满钵满，为自 多的收益。 的店高，店!的顾客随2比毗前增加 己的英明决策得意7好一阵子。