第二章 第二节.pptVIP

第二节　合同经营 　*含义：又称契约经营或非股权经营，是企业通过与东道国签订有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，取得对东道国企业的某种控制权。 　*适用情况： 　　一、企业想深入了解国外市场，提高企业在国际市场竞争力； 　　二、避免受国外贸易保护主义干扰,绕过关税壁垒和非关税壁垒。 一、许可证合同 （一）许可证合同的含义 是指企业作为许可方与东道国企业签订合同，允许东道国企业使用其所独有的专利、商标和技术诀窍等。 （二）许可证合同的优缺点评价 1.是被许可方获取新技术的有效方式。 2.是许可方迅速大面积占领国外市场有效方式。 （三）许可证合同的报酬支付问题 一是按一定价格获得许可证，一次分付或分批付清价款；二是在一定时期内，按照产品质量和产品销售价格向买方支付提成费。 （四）许可证合同中的控制问题 1.对所授权的工业产权的保护问题。 2.对授权生产的产品质量水平的控制问题。 二、国际特许经营 （一）什么是国际特许经营 　　指企业作为特许人将自己的整个经营体系，包括企业商号、商标、企业标志、经营观念以及经营管理方法和经验等，特许给国外目标市场上的某个独立的企业或个人使用。 （二）对国际特许经营的评价 　　优点：(1)能以低资本投入向国外市场迅速发展；(2)海外政治、经济风险小；(3)市场营销方式标准化，特色明显；(4)能较大地激发被特许人的经营积极性。 　　缺点：(1