第三章 进入国际市场方式.ppt

第三章 市场进入方式 进入国际市场的三大战略 第一节 一、出口进入方式 出口进入渠道，简称出口渠道，是指通过进出口贸易将国际产品送入东道国市场的商业机构。 间接出口渠道 直接出口渠道 二、间接出口 间接出口是指将国内生产的商品卖给本国的出口中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销代理，由他们负责向国外市场销售。 间接出口渠道的优点 可以不用“出国”而利用中间商现成的海外渠道进入国际市场； 节约启动投资，而由中间商承担出口仓储； 可以不必自己处理单证、出口运输和保险等运行业务，节约出口运行费用； 间接出口渠道的优点 国际营销者可以缓解国际商务人才短缺的压力； 可以减少市场风险； 可以保持进退国际市场和改变国际渠道的灵活性 间接出口的局限性 很难自主决策目标市场； 限制企业的出口批量，难以实现出口生产的规模效益； 限制自身国际商务人才的培养； 间接出口的局限性 局限了出口企业对国际市场的了解； 不容易在国际市场上建立自己的形象和扩大自己的影响力； 可以迅速回收资金，但也容易失去对国际渠道和国际最终市场的控制力。 三、直接出口 直接出口是指企业绕过中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商或客户。