第四章 旅行社营销管理 第三、四节.ppt

为什么要开拓销售渠道？ 旅行社销售渠道模式 二、旅游中间商的类型 所谓中间商是指从事转售旅游企业产品，具有法人资格的经济组织或个人，如旅游经纪人、旅游服务商、旅游批发商、旅游经销商、旅游零售商、旅游代理商、旅游销售队伍、旅游销售代表等。 旅游批发商 零售代理商 直接销售渠道：案例 1.广泛性销售渠道 案例 2.选择性销售渠道策略 3.专营性销售渠道策略（独家分销渠道策略） 　 Tour Operator，也叫批发旅游经营商，主要从事组织和批发包价旅游业务。他们与饭店、交通运输部门、旅游景点及包价旅游所涉及的其它部门签订协议，预先购买这些服务项目，然后根据旅游者的不同需求和消费水平，设计出各具特色的包价旅游产品，通过旅游零售商在旅游市场上销售。这是旅游业分工越来越细越来越专业的一种体现。最早是由地接旅行社驻某地的办事处独立衍生出来的。 如广西新干线,中国金桥旅游总公司非洲地中海部就是都是典型的旅游批发商。 　　【广西新干线简介】：广西新干线成立于2003年初，由一群务实创新、热情创业的年轻人组成，以旅游批发销售为主，机票车票船票销售为辅的实体。精通于组团接团、控票拿房及景区服务等整合旅游资源工作，旗下设有外联部，计调部、票务部、财务部等。 /index.php 中国旅游批发商网 亦称零售代理商，是旅游批发商和旅游者之间的联系纽带。他们的主要业务是代理批发商招徕