房地产营销的发展与展望.docVIP

对我国房地产营销发展的展望 摘要：随着我国经济的不断发展，现在的营销观念已成为我国房地产业进一步发展的瓶颈。适时转变营销观念，全面实施市场营销管理，将有助于提高的竞争力。,并非在商品经济开始时与生俱来的, 它是在一系列销售观念基础上演化而生的。房地产营销发展经历了以下五个阶段。 1、建设观念阶段 在计划经济时代,房地产概念等同于简单的房产建设概念,在很长一段时期内,我国的住宅建设走前苏联模式, 房屋标准由政府统一制定,房屋建设按统一图纸进行,造成房屋不合理等现象的发生。 2、楼盘观念阶段 在这阶段,我国经济转为市场化,房地产业也形成了楼盘销售的雏形,但大部分项目的开发意识依然没有跟上市场经济的步伐,销售时没有完整合理的计划内, 开发项目充满了产品观念。 3、推销观念阶段 在这阶段,开发项目选择楼盘几个的显著特征并施行差价策略, 向消费者传导价格优势, 使消费者对楼盘建立起概念认识, 引导消费者在众多品质相同楼盘的选择过程中脱颖而出, 价格观念在这阶段起了重要作用。 4、营销观念阶段 我国90年代中期出现了楼盘空置的现象,开发商逐渐认识到实现销售的关键在于正确确定消费者的需要和欲望,以自己的产品满足消费者的预期才能使销售顺利完成,开发商由关注产品的本身,转而关注于消费需求。 5、整合营销观念阶段 整合营销是二十一世纪营销的最新趋势,房地产企业经营目标兼顾社会生态效益,企业发展和顾客