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用采购创造效益 大中小 2008-2-27 16:57:14【作者】 丁建泽 【进入论坛】 采购和销售是仅有能够产生收入的部门，其他部门发生的都是管理费用。加强供应链管理，用采购为自己创造更多的收入。 本文关键字 采购管理 供应链管理 采购 　　在该公司总经理王先生的办公桌上，摆着跨国巨头宝洁公司一份成功的供应链管理变革分析报告，宝洁在进行供应链管理变革后的一系列数据深深撞击着王总：市场份额增长4%；客户定货数量增加了30%；顾客仓库的库存量从19天降到6天；年库存周转次数从19次增加到60次；存货可得性从96.4%增加到99.2%；退货率降低了60%；货物残损率减少20%～40%。 　　对于供应链管理，王总并不陌生，他在清华大学学习时曾选修过这门课。企业总是通过一条链条去满足客户需求，企业竞争力的高低与这条链条的管理效率息息相关。王总关注自己公司的供应链管理水平已经好几个月了，宝洁公司成功的管理实践促使王总下定决心：进行一次供应链管理变革，并谋求北大纵横管理咨询公司的管理支持。 　　找到问题并解决 　　为了解决问题，首先需要发现问题。基于访谈、资料收集，并借助于对标，王总和管理层明确了公司供应链管理的部分关键指标状况如下：该公司的库存周转速度为1.8次/年，行业标杆为4.4次/年；该公司的定单实现率为75%，行业标杆为92%；预测的精确度为58%，行业标杆为9