何学林营销策划告诉你——让企业“扩张发展”.docVIP

何学林营销策划告诉你——让企业“扩张发展” 　美好的“青春期”恐怕不会太久。其中的原因很容易理解：资本市场有其周期性，IPO收窄的阶段终将过去，很多公司将更愿意独立上市，不愿再“嫁做人妇”。届时，对优秀公司的竞购将趋于激烈，从而在单个项目上形成“卖方市场”。项目待价而沽，作价自然水涨船高。　 站在国家的角度，用宣传和教育的手段揭示生意的本质，就可以起到拉动内需的作用，是拯救经济危机的好方法。讲清道理本身就是方法。对企业来说，如何扩张，可能还需要 对于实力雄厚的企业来说，采取扩张的发展战略意味着趁低吸纳，增加投资，收购和兼并，经济越是往下走时，越要加大投资的力度。但要注意永远不要把所有的资金都投进去，手中要始终握有资金。只有手中始终握有资金，你才能在低潮越低之时加大投资力度。即使你实力雄厚，也不要把自己定位为是天才或伟人，你要把自己定位为凡人，要给自己犯错误留下改正的余地。没有人能够准确地预测什么时候是最低点以及经济危机何时结束。一旦经济走势超出了你的预测，迎来更低点，这时你手中如果还有资金，你还可以趁低吸纳，做到这一点你就永远不会输。 经济危机之所以是经济危机，对大多数企业来说就是因为需求不足，市场销售受阻，企业现金流紧张，如何还能扩张？对这样的企业，采取扩张的发展战略意味着除了可以利用国家政策的支持和向银行贷款等手段获得资金以加大投入之外，最重要的是修炼内功，积蓄力量，为经济高潮的到来做好准备，以积极的姿态迎接经济高潮的到来，这也是一种扩张的发展战略。 如加强管理和培训。中国绝大多数的企业在管理上还远远没有做到极致，还有着较大甚至是极大的改进余地，如果能做到向管理要效益，建立傻瓜化、标准化、流程化、模式化的管理模式，可以极大地提高管理水平，为企业带来巨大经济效益。相比之下，经济危机的影响还在其次，甚至根本不在话下。加强员工培训也一样。由于中国的教育体制存在着重大缺陷，加之受市场经济的洗礼时间还短，中国人普遍地缺乏职业素养，加强培训以提高员工的职业素质，余地也很大。实力不太雄厚的、占绝大多数的中国的中小企业，在管理和培训方面提升的潜力相当巨大。 至于在市场营销策划方面可挖掘的潜力那就更大了。经济危机主要表现为需求不足，销售受阻，而营销策划解决的正是销售与市场的问题。 可以预见，几年之内，在互联网等高度市场化的行业，并购将从“大买小”，升级为“大买大”、“大并大”，诸如优酷与土豆、分众与聚众、亚信与联创等行业前三甲之间的合并将此起彼伏，这既是应对竞争的需要，也是经济规律的驱使。那个时候，大买家的并购将比现在更精彩，大戏现在才刚刚启幕。 笔者有一个论断：中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案。市场营销也是一门学问，如何将一个产品从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌，怎样以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润，是有它完整科学的体系和方法论的。我们知道建造一栋高楼需要一张设计图纸，盲目盖楼是很危险的，却很少人意识到市场营销也有“基因图纸”，其中的每一个关键点都犹如机器上的零件，不是可以随便安上去的。由于先天的不足，中国 4000多万家企业中的绝大多数都在市场营销的“黑暗中摸索”，付出了惨重的代价和昂贵的学费。珠海巨人集团的史玉柱由于没有学会市场营销的“基因图”，轰然倒下，从著名的亿万富翁到负债3个亿，付出了上亿的学费，学会了市场营销的“基因图”之后，又一跃而起，从借来的 50万在 10年内做到了身价500亿元，史玉柱东山再起之时正值亚洲金融危机爆发的经济低潮期。可见，修炼好了内功，危机中也能创造奇迹。以史玉柱这样的营销水平，还能怕经济危机吗？ 一个普通的“避孕口红”在“红海”里竞争，售价比同类产品高出很多但利润空间却又小很多，既卖不出，卖出去了也无利可图，可谓市场营销的“世界难题”，在非经济低潮期，产品已处于死灰状态。经过策划，发现这一产品同时具有优孕的功能，于是，重新将功能定位于优孕，一下子将价值提升了数倍，价格也随之翻了三番，而且进入了无人竞争的“蓝海”，其市场容量则有每年 200亿之巨。辅以“你可以不是亿万富翁，但可以是亿万富翁的爸爸”，“你可以不是天才，却可以是天才的母亲”、“生命诚可贵，启点应更高”等一系列系统的策划，年销售则可望做到 20亿。 一个提高免疫力的产品被当作“有病治病，没病防病”的灵丹妙药向所有人群兜售，在非经济低潮期卖了 3年赔了 500万元。经过策划，将目标消费人群精准地定位于“儿童”，功能诉求则改为“防感冒防发烧”，一下子切中了父母的要害，从“红海”中逃离，确立了“儿童防感冒防发烧第一品牌”的定位，也可望年销售做到 20亿元。 一种产品完