营销观念的变迁.docVIP

论营销观念的变迁 营销观念，又称为经营哲学、经营理念，是企业一定时期内占统治地位的经营指导思想。我们知道，从哲学角度看，理论来自于实践，又反过来指导实践——企业的经营行为，这一理论在今天商品经济条件下同样适用。任何企业的营销活动，都是在一定的指导思想下进行的，企业的营销观念如何，直接关系到企业的经营行为，进而关系到企业的经济效益，当然也就决定了企业的生死存亡。 历史上看，营销观念大体经历了7种观念的变迁，其中前三种为“旧观念”，后四种为“新观念”。旧观念包括生产观念、产品观念、推销观念。 1、生产观念。生产观念是以“生产”为中心的企业经营指导思想，把“生产”作为企业经营活动的中心，实行“生产导向”、“以产定销”，企业致力于内部的生产管理，靠扩大生产规模、提高产量、降低消耗、降低价格来增加利润，企业“重产轻销”，不关心、不重视销售和市场需求，顾客对产品没有选择的余地。 该观念的历史背景是由于生产相对落后，市场上商品供不应求，这时企业的问题不是如何销售而是如何生产出来，即企业只要提高产量，就可获得巨额利润，因而不必关心产品的其他方面，换句话说，就是企业只要能够生产出来，就意味着盈利，企业的中心问题是生产，属于“皇帝的女儿不愁嫁”阶段。其宗旨是：“我们会生产什么，就生产什么”、“我们生产什么，就销售什么”、“我们销售什么，你就消费什么”，以“我”为中心，从“企业”自身出发。美国某面粉公司