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销售业绩考核 时间：2009年5月8日 作者： ?销售经理的工作应该如何去评价，这是个业界现在经常在讨论的话题。早几年的时候，销售业绩是唯一的指标，只要是业绩好，就是一个好的销售经理。但是这并不是完全的理性和客观的，销售行业，内部流传着不少炒作业绩的方式，我们不妨罗列一下，看看有哪些恶性手段，他们同样可以在短期内，获得很高的业绩。?　　???????????恶性销售种种?　　第一种方式是强行压货，这是最常用的手段。在关帐前夕，逼迫或者求着经销商进超过安全库存天数的货物。这是一种典型的移库行为，并非是真正的销售。但是从报表上来看，确实有定单和销售产生。尤其是有帐期的客户，很多销售经理都会以“这笔定单的钱可以慢慢收，可以拖一拖”为妥协来获得定单。这种销售行为仅仅是停留在帐面上的销售，实际上，这些货物并没有被分销到各个零售网点，而是还滞留在经销商的仓库里。有时候甚至连经销商的仓库里都没有到达，还摆放在厂家的仓库里呢。这种帐面销售的完成，销售经理有时候是为了自己获得高额的奖金，有时候是为了完成公司给的指标，有时候是为了公司的报表漂亮。这种做法的结果是给未来的应收帐款造成很大的阻碍，并且也给经销商造成很不良的库存天数，最终导致运作不良。?　　第二种方式是诱拐式压货。在逼迫或者求都不产生作用的时候，就会采取诱拐的手段来进行压货。诱拐的方式也有很多种：?　　1）私自承诺