销售部培训资料——零售.docVIP

零售的思路（简单的） 零售 工作的具体内容： ⒈维护： ①信息的收集 ②客户的维护 ③市场烘托 ④客户的开发 ⑤水工的开发 ⑥店面销售 ⑦介绍开达的服务优势 ⒉开发： ①如何找经销商 ②如何开发经销商 ③如何促成与我们的合作：代表向客户参观厂，成功经销商 ⒊县镇级代理：以前第一次，不低于5万进货 三者的心态:（一是经销商，二是当地主流家装公司，三是水工头） ⒈经销商的心态：注重利润，不想库存积压，想货物得以流通与其谈----怎么样帮他销售，让终端客户买管 ⒉主流家装公司的心态：注重信息，注重名和利，希望有人垫资，希望现用现拿货 ⒊水工头的心态：注重长远的？注重利，他有推荐品牌的作用（因为经销商有返利） 目的： 让主流家装公司和水工头都从经销商那里拿货 三方嫁接的思想 成功的业务员嫁接起三方关系，嫁接的前提是利润和相互信任，相互信任需要业务员通过情感攻势建立起来！ 经销商 业务员 水工头 主流家装公司0020 ①经销商：业务员开发网点（标准网点1万元/单配货） 水工头帮经销商销货，拿返利 与水工头 经销商可以介绍水工头一些活干 主流家装公司帮经销商销货，从经销商那赊货，得到