小家电销售策略体系.docVIP

优势智业营销分享 ——小家电销售策略体系 优势（中国）品牌智业机构 汉中 小家电行业是中国家电的新兴行业，曾因其市场巨大，利润丰厚，门槛较低而涌入大量的生产企业，在这个过程中涌现出了一批优质的生产商和经销商。如今，小家电行业竞争发生了根本性的变化。● 小家电企业：两极分化，大企业好上加好，小企业死中求活。● 小家电市场：一、二级市场过度竞争营销成本巨大，三、四级市场开发不足营运成本巨大。● 小家电产品：产品毛利较低且功能浮夸，价格支撑能力不足从而过度依赖新品。● 小家电渠道：渠道成本高，单店销量下降，经销商都是老面孔，厂商博弈加剧。为什么家电蓝海的小家电行业迅速变成了红海？要回答这个问题，我们需要了解什么是小家电行业营销能力的本质、怎样才能在行业中找到与自己发展匹配的模式。当前，小家电企业应该如何落实自己的营销战略？是默默“潜伏”苦练内功，还是打破现有营销模式，伺机突围？现在营销的核心问题不再是4P的简单组合，而是要从战略层面重新规划营销，用“优势+效益”的眼光来审视自身营销体系的模式与当今行业的变化是否匹配，战略决定模式，模式决定优势。未来衡量一个企业能否在竞争中胜出的关键要素在于，谁能构建更贴近行业竞争格局的模式，在这个模式上更有效率地配置资源，或者最大程度地占领市场。对小家电行业的渠道营销模式进行剖析，我们会发现所谓厂商博弈不过就是在两种资