市场导向的战略规划(2).pptVIP

市场导向的战略规划 战略规划、执行和控制过程 公司和部门战略计划 ◆确定公司使命 五要素:HMERC 三特点：TVS 波士顿增长/份额（BCG）矩阵 市场吸引力:竞争定位策略分类 市场吸引力：竞争定位战略 市场吸引力和竞争力地位所含各要素 ◆市场吸引力 总体市场规模 年市场增长率 历史毛利率 竞争激烈程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境要求 社会/政治/法律 ◆业务优势 市场份额 份额增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 物资供应 研发成效 管理人员 战 略 规 划 差 距 增长机会的主要类型 三种密集增长策略: Ansoff’s 产品 / 市场矩阵 机 会 矩 阵 1. 开发更好的照明系统 2. 开发能测定任何照明系统能源效率的装置 3. 开发能测定照明水平的装置 4. 开发向电视台人员传播照明基本知识的软件程序 威 胁 矩 阵 1. 竞争者开发更优良的 照明系统 2. 严重的长期经济萧条 3. 较高的成本 4. 立法限制电视台开办的数量 麦肯瑟（ McKinsey）7-S 框架 影响公司营销