第12章 项目采购管理.pptVIP

供应商选择 谈判概念 达成协议之前，澄清差异达成一致的过程 谈判目标（买方） 公平合理的价格 使合同在规定的时间和绩效限度内履行 保证合同中具有关于合同如何履行的条款 谈判目标（卖方） 获利 市场份额 安全需求 供应商选择 谈判五阶段 草案 试探 草议价格 收尾 达成协议 供应商选择 谈判战术 最终期限 吃惊 有限的权力 不露面的人 公平合理 战略延迟 撤退 既成事实 供应商选择 供应商选择的一般步骤 1.评估投标者的建议书 2.选定投标者 3.合同谈判 4.签定合同 供应商选择 供应商建议书评价 供应商选择 供应商选择标准 本节内容 采购规划 2 询价 4 采购概念 3 1 发包规划—招标 3 3 选择卖方 3 5 合同管理 6 合同收尾 3 7 12.6 合同管理 12.6 合同管理 合同 合同是使卖方负有供应产品或服务的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方都有义务的协议 合同是一种关系，协调双方权利和义务，违反将负法律责任 合同是一种文件，起到记载作用，使形式和执行相分离 12.6 合同管理 合同要素 有行为能力的各方 出价 接受 目的合法性 12.6 合同管理 合同分类 按照签约各方关系 工程总承包合同 工程分包合同 货物购销合同 转包合同 劳务合同 劳务分包合同 联合承包合同 12.6 合同管理 合